{"id":8382,"date":"2020-07-12T21:09:39","date_gmt":"2020-07-13T00:09:39","guid":{"rendered":"http:\/\/farmermkt.com.br\/?p=8382"},"modified":"2020-07-12T21:09:39","modified_gmt":"2020-07-13T00:09:39","slug":"por-que-contratar-uma-agencia-de-outbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/?p=8382","title":{"rendered":"Por que contratar uma ag\u00eancia de Outbound Marketing?"},"content":{"rendered":"

Sabe aquele tempo perdido com “Cold Call”, fazendo liga\u00e7\u00f5es sem parar para oferecer um produto ou servi\u00e7o? O Outbound Marketing chegou para acabar com isso! Hoje, uma ag\u00eancia de outbound marketing especializada consegue facilitar o trabalho dos “artistas” da prospec\u00e7\u00e3o, que antes gastavam 80% do tempo tentando chegar no contato certo e s\u00f3 20% realmente vendendo<\/strong>.<\/p>\n

Afinal, uma empresa saud\u00e1vel \u00e9 aquela que vende sempre. De acordo com seu ticket m\u00e9dio pode depender mais ou menos de vendas mensais, mas \u00e9 un\u00e2nime: vender \u00e9 necess\u00e1rio<\/strong>. Poucos ramos t\u00eam players que jogam sozinhos: a maioria tem bastante concorr\u00eancia<\/strong> e precisa investir em muito marketing e prospec\u00e7\u00e3o<\/strong> para bater as metas.<\/p>\n

Com o Outbound, chegamos direto na caixa de contato, Whatsapp ou telefone da pessoa certa. A partir da\u00ed, \u00e9 oferecer o produto<\/strong> de uma forma matadora, fechar um neg\u00f3cio<\/strong> ou manter um relacionamento<\/strong>, insistir e fechar uma venda<\/strong><\/a>.<\/p>\n

\"Mulher<\/p>\n

Mas, fica a pergunta: Por que contratar uma ag\u00eancia para fazer o Outbound?<\/h2>\n

N\u00f3s na Farmer amamos trabalhar Outbound para n\u00f3s e para os nossos clientes. Ent\u00e3o, vou te explicar porque acho muito importante que voc\u00ea contrate uma ag\u00eancia<\/strong> para isso.<\/p>\n

Os principais desafios do Outbound Marketing interno<\/h3>\n

Antes de te explicar por que contratar uma ag\u00eancia \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o, preciso ser transparente: implementar Outbound internamente n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel<\/strong>. Mas, na nossa experi\u00eancia ajudando dezenas de empresas, sempre esbarramos nos mesmos obst\u00e1culos que fazem a estrat\u00e9gia n\u00e3o decolar.<\/p>\n

Desafio 1: A curva de aprendizado \u00e9 \u00edngreme demais<\/h4>\n

Seu time comercial \u00e9 expert em vender, n\u00e3o em prospec\u00e7\u00e3o digital. E olha, s\u00e3o mundos diferentes! Enquanto eles dominam a arte de converter um lead quente, criar sequ\u00eancias de e-mail que realmente engajam \u00e9 uma habilidade totalmente nova<\/strong>. Resultado? Meses perdidos em tentativa e erro, enquanto a concorr\u00eancia avan\u00e7a.<\/p>\n

Desafio 2: Ferramentas s\u00e3o caras e complexas<\/h4>\n

Sabe quanto custa montar um stack completo de outbound? Entre R$ 2.000 e R$ 5.000 por m\u00eas s\u00f3 em ferramentas! Isso sem contar o tempo para aprender a configurar cada uma. LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Woodpecker… cada ferramenta tem suas particularidades e integra\u00e7\u00f5es espec\u00edficas.<\/p>\n

Desafio 3: Falta de tempo para otimiza\u00e7\u00e3o constante<\/h4>\n

Outbound n\u00e3o \u00e9 “configurou e esqueceu”. Precisa de an\u00e1lise di\u00e1ria, testes A\/B constantes, ajustes de copy, segmenta\u00e7\u00e3o refinada… Seu time comercial j\u00e1 tem a agenda lotada fechando vendas. Quando sobra tempo para otimizar campanhas?<\/p>\n

Desafio 4: Escalabilidade limitada<\/h4>\n

Digamos que sua estrat\u00e9gia interna funcione. E agora? Como escalar de 100 para 1000 contatos por semana mantendo a qualidade? Como gerenciar m\u00faltiplas campanhas simult\u00e2neas sem perder o controle?<\/p>\n

E a\u00ed, chegamos \u00e0 resposta para a pergunta…<\/p>\n

Por que ter uma ag\u00eancia de Outbound Marketing?<\/h3>\n

Motivo 1: Conhecimento<\/h4>\n

Esse \u00e9 o mais simples, por isso, vem em primeiro lugar!<\/p>\n

Afinal, para oferecer um servi\u00e7o, uma ag\u00eancia busca conhecimento<\/strong> por todo os lados: livros, v\u00eddeos, tutoriais, estudos de caso, perfis brasileiros e gringos, eventos, ferramentas… todo lugar que ofere\u00e7a conte\u00fado de qualidade sobre Outbound.<\/p>\n

Da\u00ed voc\u00ea, que est\u00e1 prestando uma super aten\u00e7\u00e3o ao post, vai pensar: mas esse conhecimento meu time comercial tamb\u00e9m pode ter! Est\u00e1 dispon\u00edvel para todos!<\/p>\n

Sim, o conhecimento sim. Mas, a grande vantagem da Ag\u00eancia \u00e9 saber qual fonte \u00e9 realmente confi\u00e1vel<\/strong>. Porque existe conte\u00fado aos montes por a\u00ed que fala, fala, fala e n\u00e3o fala nada.<\/p>\n

\"Conhecimento<\/p>\n

Ou seja, o conhecimento que mais diferencia uma ag\u00eancia do time comercial da sua empresa<\/strong> \u00e9 o aprendido com a experi\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n

Por exemplo, aqui na Farmer come\u00e7amos desenvolvendo Outbound para n\u00f3s mesmos<\/strong>! Ent\u00e3o, selecionamos alguns segmentos que julgamos interessante, testamos<\/strong> assuntos, mensagens, abordagens, retornos, apresenta\u00e7\u00f5es… tudo o que voc\u00ea possa imaginar! Isso at\u00e9 chegar em um modelo<\/strong> que mais nos ajudou a fechar neg\u00f3cios: usar um concorrente como gancho.<\/p>\n

Mas, para alguns dos nossos clientes isso funciona muito bem e, para outros, n\u00e3o. E a\u00ed partimos para outras estrat\u00e9gias<\/strong>, que tamb\u00e9m j\u00e1 testamos e conhecemos.<\/p>\n

Ou seja, a experi\u00eancia de mercado<\/strong> que temos nos permite evitar que voc\u00ea consuma dinheiro<\/strong> investindo em teste. Assim, \u00e9 uma economia de tempo, tanto em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 mensagem da sequ\u00eancia de e-mails, operacionaliza\u00e7\u00e3o da ferramenta, abordagem correta, estrat\u00e9gia, etc.<\/p>\n

\"Planejamento<\/p>\n

Motivo 2: Planejamento<\/h4>\n

J\u00e1 ouviu falar que algu\u00e9m de fora consegue ter uma vis\u00e3o melhor do que algu\u00e9m interno?<\/p>\n

Ent\u00e3o, acreditamos demais nisso! Por isso, nossos consultores buscam unir o briefing<\/strong> e a conversa<\/strong> que t\u00eam com o cliente na hora de come\u00e7ar um projeto com o que percebemos de demanda do mercado para cada necessidade.<\/p>\n

Muitas vezes, \u00e9 dif\u00edcil para um funcion\u00e1rio (e at\u00e9 s\u00f3cio) chegar aos diferenciais da empresa, por exemplo. E n\u00f3s, como consultoria de marketing digital<\/strong>, temos diversas ferramentas para criar um belo discurso para vender sua empresa<\/strong>.<\/p>\n

Por outro lado, pensar os ramos ou segmentos de interesse<\/strong> j\u00e1 \u00e9 uma tarefa mais simples. Ent\u00e3o, pode tranquilamente ser realizada pelo time interno de qualquer empresa. Nesse caso, o ponto positivo da ag\u00eancia \u00e9 saber, de imediato, como criar as listas para alimentar as cad\u00eancias de e-mails<\/strong> que ser\u00e3o usados no Outbound<\/strong>.<\/p>\n

Outra coisa \u00e9 que, a partir da\u00ed, em cima da experi\u00eancia pr\u00e9via, temos facilidade para pensar nos poss\u00edveis sen\u00f5es<\/strong><\/em> que podem ocorrer durante o processo de prospec\u00e7\u00e3o. Com isso, voc\u00ea economiza<\/strong> novamente: tempo e dinheiro.<\/p>\n

Um exemplo bem simples que vemos em nossas a\u00e7\u00f5es dizem respeito aos cargos dos prospects<\/strong>\u00a0e hor\u00e1rios de disparos<\/strong>: conhecimentos que seu time precisaria pesquisar e testar bastante para alcan\u00e7ar.<\/p>\n

Motivo 3: Diversidade de ferramentas<\/h4>\n

Em uma estrat\u00e9gia de Outbound Marketing<\/strong> voc\u00ea pode precisar usar de uma a tr\u00eas ferramentas<\/strong>. No mercado existem mais de 20 relacionadas a prospec\u00e7\u00e3o digital de clientes. Mas como definir qual ferramenta utilizar?<\/p>\n

Veja algumas ferramentas de Outbound que existem hoje:<\/h3>\n

\"Ferramentas<\/p>\n

Ent\u00e3o, sabe como seu time vai conseguir te dizer qual ferramenta usar<\/strong>? Pesquisando, se cadastrando, testando, errando, acertando, desistindo… e \u00e0s vezes, por pura falta de tempo, optando pela ferramenta mais simples<\/strong> de trabalhar.<\/p>\n

Mas, uma ag\u00eancia de Outbound Marketing, como n\u00f3s, trabalha diariamente com isso<\/strong>. Portanto,\u00a0buscamos testar<\/strong> as ferramentas do mercado para entender<\/strong> qual atende melhor<\/strong> nossos projetos. Eu gosto de indicar ferramentas que eu confio e que eu uso para minha empresa<\/strong>.<\/p>\n

E a parte legal disso tudo \u00e9 que, usando uma ag\u00eancia, voc\u00ea economiza o tempo<\/strong> para aprender a configurar<\/strong> a(s) ferramenta(s). Isso sem falar no tempo de testes<\/strong>…<\/p>\n

\"ag\u00eancia<\/h4>\n

Motivo 4: Mais bra\u00e7o com menor custo<\/h4>\n

Esse \u00e9 t\u00e3o simples que deveria estar mais acima!<\/p>\n

A conta \u00e9 bem tranquila: imagina que voc\u00ea vai trazer algu\u00e9m para aumentar sua prospec\u00e7\u00e3o<\/strong>. Essa pessoa vai precisar ganhar um sal\u00e1rio<\/strong>, benef\u00edcios<\/strong>, ter um espa\u00e7o<\/strong> para trabalhar (com mesa e cadeira caso seja presencial), um computador<\/strong>, pelo menos. Al\u00e9m disso, ser\u00e1 necess\u00e1rio\u00a0tempo<\/strong> seu ou de algu\u00e9m da sua empresa para treinamento<\/strong> (sobre Outbound ou sobre seu produto\/servi\u00e7o).<\/p>\n

Mas, vou ainda tirar da conta a parte da estrutura (espa\u00e7o e computador) e focar apenas no que vai sair do seu bolso: custo com sal\u00e1rio, contabilidade e benef\u00edcios<\/strong>. Levando apenas esses em considera\u00e7\u00e3o, \u00e9 f\u00e1cil perceber que uma ag\u00eancia com certeza significa um custo menor<\/strong> e ainda oferecendo mais bra\u00e7os<\/strong> para executar as tarefas.<\/p>\n

No mais… j\u00e1 falei sobre conhecimento, planejamento e economia de tempo e dinheiro. O que mais resta falar?<\/p>\n

\"Agilidade<\/h4>\n

\u00daltimo motivo: Agilidade<\/h4>\n

Juntar os motivos 1, 2 e 3 significa voc\u00ea conseguir alcan\u00e7ar seu p\u00fablico-alvo em menor tempo<\/strong>.<\/p>\n

Mas, al\u00e9m disso, voc\u00ea vai ver que o dia-a-dia do Outbound pede agilidade nas an\u00e1lises<\/strong> e, n\u00e3o raramente, mudan\u00e7as de curso<\/strong>. Seja para simplesmente resolver<\/strong> alguma dificuldade, para monitorar<\/strong> o desempenho da campanha ou ainda para corrigir<\/strong> o andamento de uma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

E, principalmente: tirar insights de respostas que seu time comercial recebe.\u00a0<\/strong>Quando um prospect responde “n\u00e3o tenho interesse agora”, uma ag\u00eancia experiente sabe exatamente como transformar isso em uma oportunidade futura. Ou quando algu\u00e9m questiona o pre\u00e7o, sabemos ajustar a abordagem para focar no valor entregue.<\/p>\n

Essa agilidade, que tamb\u00e9m pode ser vista pela base de listas de contato<\/strong> que uma ag\u00eancia j\u00e1 pode ter testado, agiliza a capta\u00e7\u00e3o dos leads<\/strong>, encurtando assim o prazo<\/strong> para iniciar as a\u00e7\u00f5es e conseguir alcan\u00e7ar resultados<\/strong>. No final das contas, tempo \u00e9 dinheiro, e cada dia perdido em configura\u00e7\u00f5es e testes \u00e9 receita que deixa de entrar no seu caixa.<\/p>\n

E por que a Farmer?<\/h3>\n

Muito bem, j\u00e1 falei bastante sobre as vantagens em contratar uma ag\u00eancia de Outbound Marketing<\/strong>, vou contar um pouco sobre a grande vantagem<\/strong> (al\u00e9m das descritas acima) de contar com a Farmer:<\/p>\n

N\u00f3s somos focados 100% do tempo em venda e somos multidisciplinares.<\/strong><\/p>\n

\"M\u00e3os<\/p>\n

Assim, podemos trabalhar para melhorar os resultados<\/strong> da sua empresa exclusivamente com Outbound<\/strong> ou ainda trabalhar a\u00e7\u00f5es integradas<\/strong>, como Adwords, SEO<\/a> e Inbound Marketing<\/a>, todos reunidos em nossa Consultoria de Marketing Digital<\/a>.<\/p>\n

Resumindo, o que a Farmer se dedica a fazer pelos clientes \u00e9:<\/strong><\/p>\n