{"id":8413,"date":"2020-07-27T16:51:19","date_gmt":"2020-07-27T19:51:19","guid":{"rendered":"http:\/\/farmermkt.com.br\/?p=8413"},"modified":"2020-07-27T16:51:19","modified_gmt":"2020-07-27T19:51:19","slug":"por-que-gerar-leads-toda-empresa-tem-que-fazer-isso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/?p=8413","title":{"rendered":"Por que gerar Leads? Toda empresa tem que fazer isso?"},"content":{"rendered":"

Talvez um dos termos mais comuns no marketing digital hoje seja ele: LEAD. Mas, por que gerar leads? Todo mundo quer gerar leads<\/strong>, discutir sobre estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>, garimpar leads org\u00e2nicos<\/strong>, qualificar leads<\/strong> e transform\u00e1-los em oportunidades.<\/p>\n

T\u00e1, mas, antes de qualquer coisa, \u00e9 preciso voltar ao in\u00edcio. O que, de fato \u00e9 um LEAD? E por que agora ele parece que virou um dos grandes objetivos de qualquer estrat\u00e9gia de marketing digital<\/strong>?<\/p>\n

\u00c9 isso o que voc\u00ea vai encontrar nesse texto aqui. Reunimos tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre LEAD e o que realmente ele significa para a melhoria das vendas da sua empresa e, claro, como conseguir gerar leads qualificados<\/strong>. Vamos l\u00e1!<\/p>\n

\"Por<\/p>\n

O que s\u00e3o Leads?<\/h2>\n

Resumidamente, pode-se dizer que um Lead \u00e9 uma oportunidade de neg\u00f3cio<\/strong> para a empresa. Simples assim.<\/p>\n

Ent\u00e3o, vamos seguir o racioc\u00ednio: se ele \u00e9 uma oportunidade, \u00e9 algu\u00e9m que, de alguma forma, j\u00e1 demonstrou interesse<\/strong> por algum aspecto do seu neg\u00f3cio. Seja um conte\u00fado relacionado (que seus compradores gostariam de saber), uma vers\u00e3o demo, uma pesquisa, ferramenta ou planilha: ele j\u00e1 sinalizou o interesse por algo que o credencia para ser um prov\u00e1vel cliente<\/strong> para voc\u00ea.<\/p>\n

Assim, para ter acesso a alguma dessas coisas que falamos acima, o ent\u00e3o “visitante”\u00a0forneceu suas informa\u00e7\u00f5es de contato<\/strong> (nome, email, telefone, etc.).Pronto: virou um Lead!<\/p>\n

Ou seja, no fundo, \u00e9 uma troca: voc\u00ea oferece algo – chamado de conte\u00fado isca<\/strong> ou material rico<\/strong> – que \u00e9 \u00fatil para algu\u00e9m que compraria o seu produto e, em troca de ter esse material, ele fornece seus dados para voc\u00ea.<\/p>\n

N\u00e3o confunda os\u00a0visitantes<\/strong> do seu site com leads<\/strong>. Tem d\u00favida sobre essa diferen\u00e7a? Veja esse texto!<\/a><\/p>\n

\"Por<\/h2>\n

Para que gerar Leads? Para aumentar suas vendas!<\/h2>\n

J\u00e1 at\u00e9 respondi a pergunta no t\u00edtulo!\u00a0Afinal, por j\u00e1 ter demonstrado interesse<\/strong> em algo relacionado ao seu neg\u00f3cio, provavelmente o Lead gostaria de saber mais<\/strong> da sua empresa, de determinado produto ou servi\u00e7o, certo?<\/p>\n

Ou seja, \u00e9 melhor a sua equipe comercial entrar em contato com um Lead<\/strong> (que deixou o cadastro voluntariamente) do que com algu\u00e9m captado aleatoriamente. Isso otimiza o seu processo de vendas!<\/p>\n

Atrav\u00e9s da capta\u00e7\u00e3o de\u00a0leads<\/strong>, voc\u00ea ter\u00e1 com consequ\u00eancia natural a forma\u00e7\u00e3o de uma lista de clientes. Todos organizados<\/strong> com base nas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pedir no cadastro<\/strong>, por exemplo: cargo, empresa, estado, conte\u00fados de interesse, faixa de investimento, e o que mais for relevante para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Assim, seu time comercial poder\u00e1 categorizar seus leads<\/strong> para utilizar estrat\u00e9gias diferentes com cada segmento<\/strong>.<\/p>\n

Como captar Leads?<\/h2>\n

1. Defina suas personas<\/h3>\n

Antes de sair capturando dados da maior quantidade de pessoas, aleatoriamente, \u00e9 preciso saber quem s\u00e3o as personas<\/strong> da sua empresa. Ou seja, definir a personifica\u00e7\u00e3o do que seriam os clientes potencialmente perfeitos<\/strong> para voc\u00ea.<\/p>\n

S\u00f3 assim ser\u00e1 poss\u00edvel pensar nos benef\u00edcios<\/strong> que voc\u00ea ir\u00e1 oferecer (leia-se, os conte\u00fados que ir\u00e1 produzir) em troca dos dados daqueles que se tornar\u00e3o seus leads<\/strong>. Afinal, voc\u00ea quer ser assertivo: oferecer exatamente o material que interessa aos seus potenciais clientes.<\/p>\n

Leia mais aqui sobre a cria\u00e7\u00e3o de personas.<\/a><\/p>\n

\"Por<\/h3>\n

2. Desenvolva conte\u00fados<\/h3>\n

Se h\u00e1 algo que funciona como uma “isca” para atrair as pessoas \u00e9 o conte\u00fado. Afinal, todos estamos, de uma forma ou de outra, buscando conte\u00fados de interesse<\/strong>. Seja relacionado a um hobby<\/em>, a um produto, mat\u00e9ria de estudo, tema de um livro, curiosidade, s\u00e9rie de TV, formas de resolver um problema, informa\u00e7\u00f5es sobre um servi\u00e7o… tudo a gente procura na internet<\/strong>!<\/p>\n

Por isso, \u00e9 atrav\u00e9s do conte\u00fado que o visitante de seu blog se inscreve<\/strong> para receber novidades ou para baixar um conte\u00fado. Assim, futuramente, a sua empresa poder\u00e1 manter contato<\/strong> com ele e descobrir se ele \u00e9 um potencial comprador.<\/p>\n

Para come\u00e7ar, organize seu site. Otimize-o para os mecanismos de busca – o chamado SEO (Search Engine Optimization) – e\u00a0 invista em um blog. A ideia \u00e9 tornar-se refer\u00eancia em conte\u00fados<\/strong> que o seu prov\u00e1vel cliente com certeza buscar\u00e1 ao longo do processo.<\/p>\n

Por exemplo: na jornada de compra<\/strong> para um t\u00eanis de corrida, provavelmente o cliente vai buscar um conte\u00fado sobre “tipo de pisada” ou sobre “os melhores t\u00eanis de corrida” do ano corrente. Se eu vendo ou fabrico t\u00eanis, ter um desses conte\u00fados \u00e9 fazer parte da jornada antes mesmo de o usu\u00e1rio decidir comprar e partir para a consulta de pre\u00e7os.<\/p>\n

Alguns tipos de conte\u00fados iscas:<\/h4>\n