{"id":8424,"date":"2020-07-29T22:03:39","date_gmt":"2020-07-30T01:03:39","guid":{"rendered":"http:\/\/farmermkt.com.br\/?p=8424"},"modified":"2020-07-29T22:03:39","modified_gmt":"2020-07-30T01:03:39","slug":"5-dicas-para-gerar-leads-qualificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/?p=8424","title":{"rendered":"5 Dicas para gerar leads qualificados"},"content":{"rendered":"

Gerar oportunidades de vendas<\/strong> continuamente \u00e9 essencial para manter a sa\u00fade de uma empresa. Mas, n\u00e3o basta apenas gerar leads.<\/span> \u00c9 preciso que esses leads gerados tenham qualidade suficiente<\/strong>, a ponto de, em algum momento, serem convertidos em clientes<\/strong>.<\/p>\n

Mas, como garantir a gera\u00e7\u00e3o de leads que fa\u00e7am sentido para o neg\u00f3cio, os tais leads qualificados<\/strong>? Separamos algumas dicas importantes aqui nesse texto. Confira!<\/p>\n

N\u00e3o basta gerar leads<\/h2>\n

J\u00e1 vimos que o processo de Capta\u00e7\u00e3o de Leads<\/strong> \u00e9 simplesmente oferecer algo interessante o suficiente para que o potencial “comprador” do seu produto ou servi\u00e7o deixe os dados em troca.<\/p>\n

Ent\u00e3o, voc\u00ea entende a relev\u00e2ncia dessa a\u00e7\u00e3o em algum momento, passa a investir em conte\u00fado<\/strong> (para oferecer aos seus visitantes e transform\u00e1-los em lead), e est\u00e1 mais atento ao marketing digital<\/strong>. Mas, preciso te contar que apenas gerar leads n\u00e3o \u00e9 suficiente.<\/p>\n

Afinal, \u00e9 preciso que estes novos contatos que voc\u00ea vai receber tenham algum tipo de “afinidade” com o produto\/servi\u00e7o oferecido. Ou seja, se eles n\u00e3o tiverem nada a ver com o seu potencial cliente, ou nenhuma inten\u00e7\u00e3o de comprar<\/strong> de voc\u00ea, de que adianta ter esses contatos na sua base?<\/p>\n

Ent\u00e3o, das duas uma: ou este\u00a0lead pode ser qualificado<\/strong> ao longo do tempo em um processo de nutri\u00e7\u00e3o de lead<\/strong>, at\u00e9 que ele esteja pronto para comprar – e a empresa tem que investir nele at\u00e9 que esteja preparado, elevando o CAC (custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes) -; ou este lead realmente n\u00e3o tem o perfil desejado<\/strong> e nunca ter\u00e1 interesse em comprar e, nesses casos, sua empresa n\u00e3o vai querer gastar recursos com ele, certo?<\/p>\n

Resumindo: nem todos devem ser abordados pelo time de vendas. Antes, para ter a certeza de que o Lead \u00e9 de fato um potencial cliente, ele precisa passar por alguns crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n

Portanto, \u00e9 preciso ter um planejamento concreto, usando t\u00e1ticas certas para gerar leads qualificados<\/strong> de maneira constante. E para que sua empresa n\u00e3o acabe desperdi\u00e7ando tempo, esfor\u00e7o e investimentos nesse processo.<\/p>\n

\"O<\/p>\n

O que s\u00e3o leads qualificados?<\/h2>\n

Um Lead qualificado \u00e9 o usu\u00e1rio que j\u00e1 identificou um problema<\/strong> e est\u00e1 buscando solu\u00e7\u00f5es<\/strong>, uma pessoa que est\u00e1 realmente pensando em comprar<\/strong> um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

Ent\u00e3o, antes de mais nada, para identificar quais s\u00e3o os l<\/strong>eads qualificados<\/strong> \u00e9 preciso definir quais ser\u00e3o os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o. Somente dessa maneira voc\u00ea evitar\u00e1 uma sobrecarga de leads e ainda ficar perdendo tempo<\/strong> com aqueles que t\u00eam baixo ou nenhum potencial de compra.<\/p>\n

Pelo contr\u00e1rio, seu time comercial poder\u00e1 focar naqueles que t\u00eam maior possibilidade de se tornar clientes<\/strong>.<\/p>\n

5 Dicas para gerar leads qualificados:<\/h2>\n

1. Defina os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Como falamos acima, este \u00e9 o primeiro passo. O que \u00e9 um cliente ideal para a sua empresa?<\/strong> Qual o perfil das pessoas que geralmente compram o seu produto\/servi\u00e7o?<\/p>\n

Fa\u00e7a-se essas perguntas e defina os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong>: aqui n\u00e3o existe uma “receita de bolo”. \u00c9 preciso que cada empresa construa seus crit\u00e9rios com base no hist\u00f3rico de vendas, pesquisa com alguns clientes ou no\u00a0feedback<\/em> do time comercial.<\/p>\n

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Exemplos de crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o de leads:<\/h4>\n