{"id":8544,"date":"2021-02-23T09:42:31","date_gmt":"2021-02-23T12:42:31","guid":{"rendered":"http:\/\/farmermkt.com.br\/?p=8544"},"modified":"2021-02-23T09:42:31","modified_gmt":"2021-02-23T12:42:31","slug":"como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/?p=8544","title":{"rendered":"Como aumentar as vendas com Marketing Digital"},"content":{"rendered":"<p>O Marketing que me desculpe, mas vendas \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o da empresa, n\u00e3o tem jeito. Afinal, empresa que n\u00e3o vende, fecha. Ent\u00e3o <strong>como aumentar as vendas \u00e9 a preocupa\u00e7\u00e3o n\u00famero 1 de qualquer gestor<\/strong>. Quem diz que n\u00e3o, ou est\u00e1 mentindo ou dormindo no ponto.<\/p>\n<p>Sem d\u00favida, vender est\u00e1 mais relacionado \u00e0 <strong>ci\u00eancia<\/strong> do que improviso. Embora antigamente tenha existido aquela figurona do Super Vendedor, o cara que \u00e9 bom de vendas e fecha qualquer neg\u00f3cio, hoje o papo \u00e9 outro. De fato, estamos em frente a consumidores muito mais <strong>preparados<\/strong> e com <strong>acesso<\/strong> a muito mais conte\u00fado do que antes.<\/p>\n<p>Portanto, \u00e9 preciso acompanhar a <strong>jornada de compr<\/strong>a, compreender os <strong>motivos<\/strong> do cliente para potencializar os n\u00fameros da empresa. Esse olhar ajuda n\u00e3o s\u00f3 a ter <strong>excel\u00eancia em venda<\/strong>, mas tamb\u00e9m a <strong>ampliar essa capacidade<\/strong> para toda sua equipe comercial. O Resultado disso? Vendas todo dia!<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8792\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-01.jpg\" alt=\"\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-01.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-01-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-01-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<h2>Nesse post vou trazer algumas ideias para voc\u00ea aumentar as vendas da sua empresa. Seja de Produto ou Servi\u00e7o.<\/h2>\n<h3>1. Conhe\u00e7a a fundo seu cliente-alvo<\/h3>\n<p>Conhecer seu cliente \u00e9 mais importante do que conhecer seu pr\u00f3prio produto ou servi\u00e7o. Eu gosto daquela frase que diz: <strong>&#8220;N\u00e3o busque clientes para seu servi\u00e7o, crie um servi\u00e7o para seu cliente&#8221;.<\/strong><\/p>\n<p>Essa frase \u00e9 muito real, n\u00f3s criamos empresas para <strong>resolver problemas<\/strong> das pessoas. N\u00e3o para fazer o que achamos que eles precisam sem saber se, de fato precisam. Concorda?<\/p>\n<p>Sabendo isso, voc\u00ea acaba criando um produto que ele <strong>precisa<\/strong> adquirir. Afinal de contas, resolve algo que o perturba ou n\u00e3o consegue fazer sozinho.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 importante fazer um <strong>Raio-X do cliente<\/strong> para entender como aumentar as vendas. Por exemplo, \u00e9 preciso saber claramente sobre o seu cliente:<\/p>\n<ul>\n<li>Qual \u00e9 o cargo dele?<\/li>\n<li><strong>Qual \u00e9 a dificuldade que ele enfrenta?<\/strong><\/li>\n<li>Quais op\u00e7\u00f5es ele tem al\u00e9m da sua empresa?<\/li>\n<li>Por que ele deveria comprar de voc\u00ea?<\/li>\n<li>Por que talvez ele n\u00e3o compraria?<\/li>\n<li>Que rede social ele acompanha?<\/li>\n<li>Qual melhor forma de comunica\u00e7\u00e3o pra ele (Whatsapp, E-mail, Telefone)?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o gatilho que o faz te procurar?<\/li>\n<\/ul>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8793\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-02.jpg\" alt=\"aumentar as vendas com marketing digital\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-02.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-02-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-02-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>O segundo ponto ali em cima, que deixei em negrito, \u00e9 onde que acho que vale mergulhar um pouco mais.<\/p>\n<p><strong>Por que?\u00a0<\/strong><br \/>\nMuitas vezes olhamos para o problema do cliente e imaginamos que ele <strong>j\u00e1 sabe<\/strong> que uma empresa como a sua \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o da vida dele. Mas, nem sempre isso est\u00e1 t\u00e3o <strong>\u00f3bvio<\/strong> na cabe\u00e7a dele.<\/p>\n<p>Por exemplo, vamos imaginar os <strong>clientes da Farmer<\/strong>: n\u00f3s ajudamos empresas a venderem mais. No entanto, quantas <strong>op\u00e7\u00f5es<\/strong> nossos <em>prospects<\/em> t\u00eam por a\u00ed? Muitas muitas. N\u00f3s seremos apenas mais uma, se n\u00e3o aparecermos na <strong>hora certa<\/strong> e mostrarmos muita propriedade sobre solucionar a <strong>dor dele.<\/strong><\/p>\n<p>E no seu mercado? Quais s\u00e3o as outras op\u00e7\u00f5es que o cliente-alvo tem? A segunda dica vem na esteira desse assunto&#8230;<\/p>\n<h3>2. Invista em Marketing Digital para aumentar as vendas<\/h3>\n<p>Deixei essa dica no meio do post pela <strong>hierarquia<\/strong>. Explico: trabalho com Marketing Digital h\u00e1 12 anos, acho importante demais para qualquer empresa, mas, os pontos acima s\u00e3o ainda mais importantes.<\/p>\n<p>Afinal, n\u00e3o d\u00e1 para investir no Digital sem conhecer seus <strong>diferenciais<\/strong>, seus <strong>clientes<\/strong> e <strong>concorrentes <\/strong>e sem ter <strong>equipe de vendas<\/strong>. Inclusive, podemos ajudar tranquilamente a implementar (ou otimizar) o CRM e Funil de Vendas, mas acho bacana j\u00e1 ter no\u00e7\u00e3o deles <strong>antes<\/strong> de investir em uma ag\u00eancia.<\/p>\n<h4>Beleza, Marcelo.<br \/>\n<strong>Mas, quais melhores a\u00e7\u00f5es de Marketing Digital para aumentar as vendas?<\/strong><\/h4>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8794\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-03.jpg\" alt=\"aumentar as vendas com marketing digital como\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-03.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-03-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-03-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>Primeiramente, vou falar dos <strong>An\u00fancios<\/strong>, porque eles geram uma demanda mais <strong>r\u00e1pida<\/strong> e <strong>previs\u00edvel<\/strong>. Sem d\u00favida, investimento no Google atrai pessoas que precisam <strong>na hora<\/strong> do que voc\u00ea oferece. Por outro lado, nas redes sociais voc\u00ea consegue atingir seu cliente-alvo (aquele que voc\u00ea definiu ali em cima) <strong>a qualquer momento<\/strong>.<\/p>\n<p>Seja como for, definir o <strong>foco<\/strong> e <strong>valor<\/strong> de investimento vai depender bastante do seu produto ou servi\u00e7o e do tanto de <strong>verba dispon\u00edvel<\/strong> voc\u00ea tem. Ent\u00e3o, h\u00e1 dois cen\u00e1rios poss\u00edveis:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Se essa verba \u00e9 curta:<\/strong> minha recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 Google.<br \/>\nS<strong>e tiver verba mais folgada:<\/strong> pode testar ambos para analisar qual converte melhor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>De fato, o mais legal do an\u00fancios \u00e9 que voc\u00ea consegue <strong>medir o retorno X investimento<\/strong> de forma simples e <strong>r\u00e1pida<\/strong>. Configurando as convers\u00f5es no Google Ads ou Facebook Business consegue enxergar quais termos ou an\u00fancios convertem melhor e qual \u00e9 a convers\u00e3o do seu site.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8795\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-04.jpg\" alt=\"\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-04.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-04-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-04-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<h4><strong>E a previsibilidade dos an\u00fancios, que comentei ali em cima?<\/strong><\/h4>\n<p>Lembra do seu <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/por-que-sua-empresa-deve-usar-um-crm\/\">CRM<\/a> e <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu\/\">Funil de Vendas<\/a>?<br \/>\nEnt\u00e3o, voltando naquele cen\u00e1rio onde voc\u00ea voc\u00ea precisa de <strong>5 propostas para fechar 1<\/strong>: imagine que quer esse m\u00eas <strong>fechar 4 neg\u00f3cios<\/strong>. E vamos supor que voc\u00ea <strong>converte em proposta 10%<\/strong> das visitas de an\u00fancios. Dessa forma, nesse cen\u00e1rio, para fechar os 4 neg\u00f3cios (dependendo apenas de An\u00fancios) vai precisar de <strong>200 visitas<\/strong> em seu site ou landing page.<\/p>\n<p>Ficou em d\u00favida? Vamos aos c\u00e1lculos:<\/p>\n<ul>\n<li>200 visitas;<\/li>\n<li>10% da sua convers\u00e3o = 20 propostas;<\/li>\n<li>Fecha 1 a cada 5 = chegou nos seus 4 neg\u00f3cios do m\u00eas!<\/li>\n<\/ul>\n<p>A partir dai, o que voc\u00ea precisa \u00e9 entender se o <strong>investimento<\/strong> nas 200 visitas <strong>compensa<\/strong> as 4 vendas.<\/p>\n<h4><strong>Apare\u00e7a na busca org\u00e2nica<\/strong><\/h4>\n<p>O segundo ponto que considero mais importante \u00e9 com certeza seu site que aparecer no Google na parte <strong>gratuita<\/strong>, embaixo dos an\u00fancios. Em outras palavras, a chamada: <strong>busca org\u00e2nica<\/strong>.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8796\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-05.jpg\" alt=\"Aumentar vendas com org\u00e2nico\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-05.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-05-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-05-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>Sem d\u00favida um \u00fanico motivo para isso \u00e9 a <strong>economia do investimento em an\u00fancios<\/strong>. Afinal, se voc\u00ea j\u00e1 aparece no Google para a <strong>palavra-chave<\/strong> que patrocina significa que pode (em algumas situa\u00e7\u00f5es) deixar de investir no termo e ficar na boa, s\u00f3 na visita gratuita.<\/p>\n<p>Mas, o que sinto que \u00e9 mais relevante no org\u00e2nico \u00e9 a <strong>confian\u00e7a<\/strong> que as pessoas t\u00eam em quem aparece no Google. Isto \u00e9, na vis\u00e3o das pessoas \u00e9 como se voc\u00ea fosse <strong>a melhor op\u00e7\u00e3o<\/strong> no assunto, j\u00e1 que &#8220;encontrei no Google&#8221;.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, investir em <strong>bom conte\u00fado<\/strong> e um bom site pode significar <strong>facilitar<\/strong> o trabalho do seu time de vendas. Com certeza, o <strong>WordPress<\/strong> \u00e9 a melhor e mais s\u00f3lida op\u00e7\u00e3o, pois \u00e9 de longe o sistema mais usado por sites no Mundo e tem milhares de plugins focados em <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/otimizacao-de-sites-seo\/\">SEO<\/a> (a t\u00e9cnica de otimiza\u00e7\u00e3o de sites que faz os sites aparecerem bem ranqueados).<\/p>\n<p>Por fim, uma dica bem simples que dou sempre \u00e9: <strong>procure criar p\u00e1ginas espec\u00edficas para cada servi\u00e7o, necessidade ou objetivo do cliente, geolocaliza\u00e7\u00e3o e case de sucesso da sua empresa<\/strong>. Al\u00e9m disso, use boas palavras-chaves no t\u00edtulo dessas p\u00e1ginas.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8797\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-06.jpg\" alt=\"\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-06.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-06-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-06-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<h4><strong>Mas, por que criar p\u00e1ginas espec\u00edficas?<\/strong><\/h4>\n<p>Observe bem, quando pesquisa algo no Google, ter\u00e1 como resposta o que voc\u00ea buscou no <strong>T\u00edtulo<\/strong> e na <strong>URL<\/strong> do site listados no resultado. Ou seja, isso que mais importa pra ele!<\/p>\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea tem uma academia, tenha p\u00e1ginas como:<\/p>\n<ul>\n<li>Academia no Bairro X&#8221; (localiza\u00e7\u00e3o),<\/li>\n<li>Perder Barriga (objetivo),<\/li>\n<li>Aula de Corrida (servi\u00e7o).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m disso, se quiser ser ainda <strong>mais espec\u00edfico<\/strong> pode captar os casos de sucesso dos seus alunos, criar p\u00e1ginas com eles e colocar como t\u00edtulo: &#8220;Como ajudamos o Marcelo a perder 10kg em 6 meses&#8221;.<\/p>\n<p><strong>Por que usar esses t\u00edtulos? <\/strong>Porque \u00e9 como as pessoas buscam no Google.<\/p>\n<p><strong>Como saber quais utilizar?\u00a0 <\/strong>Um jeito simples \u00e9 come\u00e7ar a digitar no Google o que voc\u00ea oferece e ver quais sugest\u00f5es ele te d\u00e1.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8441\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/aumentar-as-vendas.jpg\" alt=\"Aumentas as Vendas com Busca Org\u00e2nica\" width=\"598\" height=\"584\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/aumentar-as-vendas.jpg 598w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/aumentar-as-vendas-300x293.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 598px) 100vw, 598px\" \/><\/p>\n<h4>Dica: Keywordtool.io e SEMRush<\/h4>\n<p>Outra dica simples \u00e9 usar o <strong>Keywordtool.io<\/strong>. Nele voc\u00ea coloca o termo que quer saber as sugest\u00f5es do Google e ele te entrega em lista. J\u00e1 o <strong>SEMRush<\/strong> \u00e9 mais avan\u00e7ado e tem custo, mas o resultado \u00e9 muito legal. Ele te responde quais termos s\u00e3o legais e qual \u00e9 o volume de pesquisa para cada palavra-chave.<\/p>\n<h4>Marcelo, e a <strong>Rede Social<\/strong>?<\/h4>\n<p>Gosto de pensar nas redes sociais como um belo <strong>apoio<\/strong> para as estrat\u00e9gias de Marketing Digital das empresas. Mas, acho muito dif\u00edcil dizer que \u00e9 a principal, porque o ciclo de vendas dela vai ser maior.<\/p>\n<p>Afinal, geralmente a pessoa conhece sua marca (seja buscando ou por indica\u00e7\u00e3o de algum influencer ou amigo), come\u00e7a a consumir seu conte\u00fado, d\u00e1 uns likes, visita seu site ou espa\u00e7o f\u00edsico e s\u00f3 ent\u00e3o realiza a compra. Ou seja, o processo \u00e9 bem <strong>mais longo<\/strong>.<\/p>\n<p>No entanto, o lado bom da Rede Social \u00e9 que voc\u00ea entra no <strong>dia-a-dia<\/strong> do seguidor. N\u00e3o s\u00f3 isso, mas tamb\u00e9m passa a se <strong>comunicar<\/strong> com ele de uma forma muito muito muito simples. Dessa forma, \u00e9 usar a <strong>criatividade<\/strong> para cativ\u00e1-lo!<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8798\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-07.jpg\" alt=\"Aumentar as Vendas mostrar backstage\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-07.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-07-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-07-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>Inclusive, gosto de sugerir para nossos clientes mostrarem os <strong>bastidores<\/strong>, pois sinto que isso humaniza a empresa. Dessa forma, deixa de ser aquela coisa fria de &#8220;consumidor e cliente&#8221;. Pelo contr\u00e1rio, vira um <strong>papo de amigo<\/strong>, grande raz\u00e3o de uma rede <strong>social<\/strong> existir.<\/p>\n<p>Assim, v\u00e1rias empresas se destacam no uso das redes sociais <strong>interagindo<\/strong> com os seguidores, lan\u00e7ando <strong>perguntas<\/strong>, gerando o tal do <strong>engajamento<\/strong> que todo mundo busca. Ent\u00e3o, com ele, geralmente voc\u00ea tem algu\u00e9m querendo <strong>estar<\/strong> com voc\u00ea e <strong>comprar<\/strong> o seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Aqui, uma ferramenta que curto muito \u00e9 o <strong>v\u00eddeo<\/strong>. Quem me conhece sabe o tanto que curto esse formato de conte\u00fado, seja no IGTV, Youtube, Facebook, Tik Tok, onde voc\u00ea quiser! Afinal, com ele d\u00e1 pra voc\u00ea explicar seu produto, fazer palestra ao vivo (as chamadas <em>lives<\/em>), tirar d\u00favidas&#8230; At\u00e9 mesmo seu cliente pode fazer um <strong>depoimento<\/strong> sobre a sua empresa!<\/p>\n<h4><strong>Mas, qual o melhor formato para as redes sociais?<\/strong><\/h4>\n<p>Sem d\u00favida, o <strong>v\u00eddeo \u00e9 o preferido<\/strong> pela maioria das pessoas na internet. Quer testar? Fa\u00e7a um v\u00eddeo simples e coloque na p\u00e1gina que voc\u00ea espera que as pessoas fa\u00e7am convers\u00e3o de <strong>oportunidade<\/strong>. Ent\u00e3o, ap\u00f3s 1 m\u00eas fa\u00e7a a an\u00e1lise dos n\u00fameros. Com certeza, pelo menos a dura\u00e7\u00e3o das <strong>visitas<\/strong> aumentar\u00e3o. O n\u00famero de <strong>or\u00e7amentos<\/strong> subir\u00e1 conforme a efici\u00eancia do v\u00eddeo.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8799\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-08.jpg\" alt=\"Aumentar as vendas fa\u00e7a um video\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-08.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-08-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-08-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<h4><strong>E o que falar do Outbound Marketing?<\/strong><\/h4>\n<p>Primeiramente: que aqui na Farmer n\u00f3s curtimos demais, j\u00e1 falei ali em cima! Sem d\u00favida, o outbound <strong>aproxima<\/strong> voc\u00ea, de forma <strong>automatizada<\/strong>, do cliente-alvo que voc\u00ea j\u00e1 definiu. Portanto, com ele sua <strong>prospec\u00e7\u00e3o<\/strong> sobe demais de n\u00edvel!<\/p>\n<p>Em outras palavras: <strong>\u00e9 o fim do chamado <em>Cold Call<\/em><\/strong> (aquela liga\u00e7\u00e3o que as empresas fazem para vender suas solu\u00e7\u00f5es). Afinal, a vantagem do Outbound \u00e9 tanta, mas tanta&#8230; Vou explicar por qu\u00ea. Primeiro, porque geralmente essas liga\u00e7\u00f5es s\u00e3o <strong>chatas<\/strong> demais, as pessoas ligam pedindo para falar com o &#8220;respons\u00e1vel pela \u00e1rea tal&#8221;. Segundo, porque quem atende j\u00e1 <strong>percebe<\/strong> que essa chamada se trata de uma <strong>venda<\/strong>, ent\u00e3o o que ela faz? D\u00e1 uma negativa.<\/p>\n<p>Seja como for, na melhor das hip\u00f3teses, ela n\u00e3o percebe que vai ser uma furada (digo, uma venda) e <strong>passa a liga\u00e7\u00e3o<\/strong>. Ent\u00e3o, nesse ponto quem est\u00e1 ligando fica feliz demais: &#8220;cheguei na pessoa certa!&#8221;. Mas, a outra pessoa n\u00e3o est\u00e1 a fim de falar naquele momento, ent\u00e3o manda um &#8220;me manda sua apresenta\u00e7\u00e3o&#8221;. Por fim, o vendedor, feliz\u00e3o manda o PPT que a empresa fez.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8800\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-09.jpg\" alt=\"Aumentar as vendas com Outbound\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-09.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-09-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-09-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>Mas, qual \u00e9 o problema disso? Esse \u00e9 o melhor cen\u00e1rio da vida! Afinal, chegou na pessoa certa, conseguiu o e-mail dela e mandou a apresenta\u00e7\u00e3o da empresa. No entanto, eu duvido (muito) que essa pessoa abra o e-mail e duvido (ainda mais) que quem enviou se lembre e volte pra ver quem pediu proposta depois de receber a apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ou seja, processo falho, zero resultado.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, apessoa no <em>Cold Call<\/em> vai fazer tanta liga\u00e7\u00e3o com <strong>negativa<\/strong> que <strong>autoestima<\/strong> dela vai l\u00e1 embaixo. Com certeza, vendedor com baixa autoestima significa <strong>vendas fracas<\/strong> e baixa motiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h4><strong>A diferen\u00e7a do Outbound Marketing<\/strong><\/h4>\n<p>Com ele voc\u00ea chega na caixa de e-mail da pessoa certa, sem secret\u00e1ria no meio do caminho. E o melhor: no momento que ele quer olhar seu e-mail. Pode ser quando ele est\u00e1 apertado e pode ser quando est\u00e1 tranquil\u00e3o, pronto pra te responder.<\/p>\n<p>E como voc\u00ea est\u00e1 do outro lado do computador, ele pode ter tempo de pesquisar sua empresa, antes de te responder.<\/p>\n<p>Muito mais interessante, n\u00e3o?<\/p>\n<p>O trabalho duro aqui \u00e9 conseguir o contato da pessoa certa e criar mensagens interessantes, que fazem sentido de fato. Mas para quem j\u00e1 entendeu o perfil do cliente certo, suas dificuldades e como nossa solu\u00e7\u00e3o \u00e9 boa para ele, n\u00e3o vai ter dificuldade.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8801\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-10.jpg\" alt=\"Aumentar Vendas Com ramper\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-10.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-10-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-10-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>Para essa miss\u00e3o sempre recomendo o Ramper, nossa <a href=\"https:\/\/ramper.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ferramenta de Outbound<\/a> queridinha. Al\u00e9m de captar os contatos, voc\u00ea consegue criar os e-mails e programar as cad\u00eancias por l\u00e1; e tirar os relat\u00f3rios de efici\u00eancia.<\/p>\n<h4>E o marketing de conte\u00fado? Precisa?<\/h4>\n<p>At\u00e9 aqui o post tem 2.728 palavras. Sabe o que isso significa?<br \/>\nQue o <strong>Marketing de Conte\u00fado<\/strong> precisa estar na sua estrat\u00e9gia de Marketing Digital para aumentar as vendas.<\/p>\n<p>Sua visita aqui explica o motivo: voc\u00ea alcan\u00e7a o lead quando ele est\u00e1 pesquisando sobre uma necessidade dele. Seguindo no exemplo da academia, o exerc\u00edcio f\u00edsico \u00e9 uma das op\u00e7\u00f5es que a pessoa tem para alcan\u00e7ar um objetivo.<\/p>\n<p>No Google ela vai buscar por v\u00e1rias alternativas: perder peso, perder barriga, emagrecer, ficar magro (a)&#8230; O ideal \u00e9 que voc\u00ea apare\u00e7a para todas as pesquisas dele (ou a maioria), assim ele vai te enxergar como algu\u00e9m relevante.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8802\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-11.jpg\" alt=\"Aumentar as vendas funil\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-11.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-11-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-11-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>Para seu marketing de conte\u00fado ser eficiente o ideal \u00e9 voc\u00ea definir um Funil, com conte\u00fados de Topo, Meio e Fim.<\/p>\n<p>No <strong>Topo<\/strong> voc\u00ea vai criar conte\u00fados super amplos (como por exemplo: como emagrecer).<br \/>\nNo <strong>Meio<\/strong> ficar\u00e3o os conte\u00fados mais focados no que voc\u00ea oferece (um bom exemplo \u00e9: como a corrida te ajuda a emagrecer com sa\u00fade).<br \/>\nE no <strong>fundo<\/strong> de prefer\u00eancia vamos tratar de convencer os leads com conte\u00fados para fechar a venda (como o aluno x emagreceu 10kg correndo na academia y).<\/p>\n<p>O ideal \u00e9 que todos os conte\u00fados se conectem com links internos e o caminho seja fluido do visitante entre eles. Outra op\u00e7\u00e3o bacana \u00e9 oferecer op\u00e7\u00f5es para a pessoa se cadastrar e ir enviando esses conte\u00fados para ela, como o <strong>Inbound Marketing<\/strong> sugere.<\/p>\n<p>Nesse caso o RD Station apavora. Consegue cuidar dos e-mails por l\u00e1, da segmenta\u00e7\u00e3o dos leads (por objetivo por exemplo), da automa\u00e7\u00e3o dos disparos e dos relat\u00f3rios.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8803\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-12.jpg\" alt=\"\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-12.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-12-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-12-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<h4>E-mail Marketing ao resgate!!!<\/h4>\n<p>Falando em E-mail, o disparo de <strong>e-mail marketing<\/strong> pode te ajudar demais a resgatar aquele cliente j\u00e1 comprou da sua empresa l\u00e1 no passado e tem um tempinho que n\u00e3o compra. E tamb\u00e9m manter engajado o lead que acabou de se cadastrar na sua base.<\/p>\n<p>Um dos principais motivos que indicamos o uso da RD e nos orgulhamos de ser uma <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/agencia-gold-partner-rd-station-em-sao-paulo\/\">Ag\u00eancia Gold Parceira RD Station<\/a> \u00e9 o tanto de informa\u00e7\u00e3o que ele oferece. Essas informa\u00e7\u00f5es ajudam as empresas a guiarem seus investimentos e assim investirem no que realmente funciona.<\/p>\n<p><strong>\u00c9 o fim do achismo.<\/strong><\/p>\n<h4>Dica: Google Meu Neg\u00f3cio<\/h4>\n<p>Outra dica simples e interessante \u00e9 ter sua empresa cadastrada no <strong>Google Meu Neg\u00f3cio<\/strong>. Ainda mais se seu servi\u00e7o \u00e9 <strong>regional<\/strong>, ou seja, as pessoas buscam por &#8220;Academia na Vila Mariana&#8221;, a <strong>geolocaliza\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 super relevante.<\/p>\n<p>Nesse quesito o <strong>Google Maps<\/strong> ajuda demais. Para aparecer l\u00e1 basta se cadastrar no Google Meu Neg\u00f3cio e colocar sua <strong>palavra-chave<\/strong> no t\u00edtulo da empresa. Inclusive, esses dias estive conversando com a Isabela Bulc\u00e3o, s\u00f3cia do <strong>Bulc\u00e3o e Zeferino<\/strong>, um escrit\u00f3rio \u00e9 focado em <strong><a href=\"http:\/\/bulcaoezeferino.adv.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Direito M\u00e9dico.<\/a><\/strong> Ela mesma criou o perfil da empresa no Google Meu Neg\u00f3cio. E o resultado?<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8518\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/como-aumentar-as-vendas-em-16-5-passos-maps.jpg\" alt=\"Aumentar Vendas com Google Meu Neg\u00f3cio\" width=\"673\" height=\"671\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/como-aumentar-as-vendas-em-16-5-passos-maps.jpg 673w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/como-aumentar-as-vendas-em-16-5-passos-maps-300x300.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/como-aumentar-as-vendas-em-16-5-passos-maps-150x150.jpg 150w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/como-aumentar-as-vendas-em-16-5-passos-maps-256x256.jpg 256w\" sizes=\"(max-width: 673px) 100vw, 673px\" \/><\/p>\n<p>O cadastro do escrit\u00f3rio aparece na <strong>primeira p\u00e1gina<\/strong> bonitinho, sabe a qual custo? Zero. \ud83d\ude09<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea j\u00e1 tem o perfil por l\u00e1, d\u00ea uma olhadinha se <strong>aparece bem<\/strong> na pesquisa por sua <strong>regi\u00e3o<\/strong> e engaje seus clientes a realizarem <strong>avalia\u00e7\u00f5es<\/strong> sobre sua empresa.<\/p>\n<h4>Quer mais dicas para aumentar as vendas?<\/h4>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/aprenda-a-defini\u2026cial-competitivo\">Tenha um diferencial competitivo bem definido;<\/a><\/li>\n<li>Conhe\u00e7a a fundo seu cliente-alvo;<\/li>\n<li>Fa\u00e7a as perguntas certas;<\/li>\n<li>Ou\u00e7a atentamente tudo que seu lead te fala;<\/li>\n<li>Tenha um CRM;<\/li>\n<li>Documente tudo em seu CRM;<\/li>\n<li>Acompanhe as m\u00e9tricas (comece pelo b\u00e1sico mesmo);<\/li>\n<li>Analise suas perdas com imparcialidade;<\/li>\n<li>Tenha interesse em melhorar dia ap\u00f3s dia.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8804\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-13.jpg\" alt=\"Aumentar as vendas final\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-13.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-13-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/como-aumentar-as-vendas-com-marketing-digital-13-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/h3>\n<h3>Concluindo nosso conte\u00fado sobre Como aumentar as vendas com Marketing Digital<\/h3>\n<p>Esse blog post aqui \u00e9 dos meus favoritos, fala do assunto que mais curto no Mundo Digital: <strong>venda, venda, venda<\/strong>. Costumo relacionar a venda com um relacionamento amoroso, j\u00e1 fez esse exerc\u00edcio?<\/p>\n<p>Basicamente, quanto mais voc\u00ea vive, mais voc\u00ea consegue <strong>definir<\/strong> o que gosta em algu\u00e9m, o que mais te atrai e o que mais em voc\u00ea atrai algu\u00e9m. A partir da\u00ed come\u00e7a a <strong>conectar<\/strong> com mais pessoas, troca telefone, conversa, sai para um <em>date<\/em>, fica, namora, conhece a fam\u00edlia, experimenta (ou n\u00e3o) morar junto e depois <strong>casa<\/strong>.<\/p>\n<p>Na venda \u00e9 igualzinho.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o aqui tentei trazer algumas ideias para <strong>voc\u00ea conseguir aparecer<\/strong> e <strong>convencer quem te interessa<\/strong>.<br \/>\nO que achou?<\/p>\n<p>Se quiser ajuda para aumentar as vendas, pode nos seguir no <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/farmermkt\/\"><strong>Instagram<\/strong><\/a>, l\u00e1 subimos v\u00e1rias dicas, ou <a href=\"http:\/\/querovendermais.farmermkt.com.br\/agende-reuniao\"><strong>marcar um papo com nosso time<\/strong><\/a>. Temos um servi\u00e7o de <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/consultoria-mensal-de-marketing-digital\/\"><strong>Consultoria de Marketing Digital<\/strong><\/a> em que atuamos ajudando empresas de pequeno e m\u00e9dio porte otimizar os resultados do time comercial e vender bem mais.<\/p>\n<p>Bora para a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Marketing que me desculpe, mas vendas \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o da empresa, n\u00e3o tem jeito. 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