{"id":8553,"date":"2020-09-21T15:25:05","date_gmt":"2020-09-21T18:25:05","guid":{"rendered":"http:\/\/farmermkt.com.br\/?p=8553"},"modified":"2020-09-21T15:25:05","modified_gmt":"2020-09-21T18:25:05","slug":"supere-objecoes-de-vendas-com-diagnostico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/?p=8553","title":{"rendered":"Supere obje\u00e7\u00f5es de vendas com diagn\u00f3stico gratuito"},"content":{"rendered":"

Em todos esses anos trabalhando com Marketing Digital e Vendas, j\u00e1 participei de diversos treinamentos, li muito e discuti muito sobre vendas com pessoas que admiro. A frase\/conceito que mais me marcou foi: na venda precisamos diminuir a obje\u00e7\u00e3o e aumentar o desejo do prospect<\/strong>.<\/p>\n

Faz sentido para voc\u00ea?<\/p>\n

Pra mim, fez demais. Porque quando algu\u00e9m chega a voc\u00ea perguntando por um produto ou servi\u00e7o, ele tem real interesse. Se voc\u00ea seguiu meu post anterior, j\u00e1 analisou e se destacou da concorr\u00eancia<\/strong><\/a>. Agora \u00e9 hora de convencer que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor pra ele.<\/p>\n

E qual \u00e9 a melhor maneira? <\/strong>
\nEle enxergando na pr\u00e1tica como seu produto\/servi\u00e7o funciona.<\/p>\n

Pode ser um case de sucesso bonit\u00e3o?<\/strong>
\nPode funcionar. Mas em alguns casos, o prospect pode n\u00e3o se identificar. E pensar: isso n\u00e3o funciona na minha empresa ou com meu p\u00fablico.<\/p>\n

E a\u00ed nesse momento, voc\u00ea precisa mergulhar no universo do lead e mostrar como sua solu\u00e7\u00e3o resolve a dificuldade dele.<\/p>\n

\"Supere<\/p>\n

Eu fico impressionado quando vejo empresas com medo de mostrar o que podem fazer por um cliente.
\nS\u00e9rio, existem empresas assim.<\/p>\n

Ali em cima comentei que a venda \u00e9: diminuir a obje\u00e7\u00e3o e aumentar o desejo. N\u00e3o tem maneira mais eficiente de deixar o lead querendo mais ainda te contratar, quando ele v\u00ea o que voc\u00ea pode fazer por ele.<\/p>\n

Porque vamos combinar, n\u00e9?
\nFalar, at\u00e9 papagaio fala.<\/p>\n

E todo comprador tem certo medo de vendedor, de quando fechar as coisas mudarem. Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer aumentar as vendas, de fato, precisa mostrar na pr\u00e1tica como pode ajudar seu lead.<\/p>\n

\"Supere<\/p>\n

Como mostrar na pr\u00e1tica?<\/h2>\n

A ideia de trabalhar o nome Farmer, vem muito do conceito de vendedor agricultor. Aquele que oferece um atendimento mais consultivo e focado no cliente. Ou seja, procuramos sempre explicar o cen\u00e1rio para o prospect, apontar as falhas do Marketing Digital dele, dar ideias do que pode fazer, ferramentas que usamos.<\/p>\n

Tudo de acordo com a necessidade dele.<\/p>\n

Pode ser que ele pegue minhas ideias e fa\u00e7a sozinho?
\nCom certeza pode. E o que voc\u00ea faz nessa situa\u00e7\u00e3o? Agradece.<\/p>\n

Mas agradece muuuuito. Por que?
\nEle viu valor no que voc\u00ea falou, considerou tudo e concordou com suas ideias. Ent\u00e3o, a principal parte do processo voc\u00ea conseguiu atingir: trazer confian\u00e7a para um prospect.<\/p>\n

Nesse caso, eu dificilmente acho que existe um erro por parte do comercial.
\nMe concentro mais no prospect. Ao achar que consegue fazer sozinho, ele subestima a capacidade da sua empresa e se limita \u00e0s ideias que passou em uma conversa.<\/p>\n

Quantas outras boas ideias poderia conseguir se tivesse nos contratado?
\nOu seja, ele quem perde.<\/p>\n

Ent\u00e3o bora para a parte boa…\u00a0<\/strong><\/p>\n

Est\u00e1 percebendo que um lead est\u00e1 meio indeciso sobre fechar com sua empresa? Experimente oferecer um teste ou parte do que voc\u00ea poderia oferecer.<\/p>\n

Funcionou? Torne isso um parte do processo.<\/p>\n

E quando eu falo tornar parte do seu processo, quero dizer: fa\u00e7a do diagn\u00f3stico (ou teste) uma oferta da sua empresa em seu site, rede social, prospec\u00e7\u00e3o e an\u00fancio. Outros leads se interessar\u00e3o e voc\u00ea pode com certeza, fechar mais neg\u00f3cios.<\/p>\n

V\u00e3o pensar: nem precisei pedir, j\u00e1 vai me ajudar. Quem ser\u00e1 o pr\u00f3ximo a fazer algo por algu\u00e9m? Seu prospect para voc\u00ea.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Pontos Importantes antes de oferecer diagn\u00f3sticos ou degusta\u00e7\u00f5es por a\u00ed<\/h3>\n

Se voc\u00ea tem um software ou esse novo modelo de tv por streaming, oferecer teste gr\u00e1tis \u00e9 quase uma obriga\u00e7\u00e3o e n\u00e3o te custa quase nada, mas quando falamos em servi\u00e7o (por exemplo), um diagn\u00f3stico ou teste gr\u00e1tis pode ser bastante custoso.<\/p>\n

Por isso, nem sempre, podemos oferecer para qualquer lead interessado em conhecer nosso produto ou servi\u00e7o. De cara, percebemos que alguns n\u00e3o t\u00eam no\u00e7\u00e3o do que precisam ou n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o interessantes para a empresa.<\/p>\n

Se por maturidade do neg\u00f3cio, necessidade, verba disponibilizada, tipo de neg\u00f3cio, tipo de cliente… Aqui procuramos ser transparentes, sempre falamos abertamente quando sentimos que n\u00e3o faz sentido atender a empresa.<\/p>\n

Faz sentido continuar? Vamos para o diagn\u00f3stico. Alguns pontos a observar antes do diagn\u00f3stico:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Quais p\u00fablicos-alvo interessam a sua empresa?<\/strong><\/h3>\n

Sua empresa precisa ter em mente quais s\u00e3o os clientes com maior fit. Quais se conectam melhor com sua empresa, quais voc\u00ea tem maior facilidade para entregar resultado.<\/p>\n

Esses caras merecem um diagn\u00f3stico ou um teste do que voc\u00ea faz.<\/p>\n

Como qualificar bem os leads?<\/strong><\/h3>\n

Beleza, chegou um lead do segmento que minha empresa gosta de atender. Chegou a hora de entender se ele est\u00e1 no momento certo para voc\u00eas trabalharem juntos.<\/p>\n

Liste a\u00ed em seu processo todas as perguntas que te ajudam a compreender isso. Aqui na Farmer costumamos perguntar para qualquer lead:<\/p>\n