{"id":8563,"date":"2021-02-21T12:33:55","date_gmt":"2021-02-21T15:33:55","guid":{"rendered":"http:\/\/farmermkt.com.br\/?p=8563"},"modified":"2021-02-21T12:33:55","modified_gmt":"2021-02-21T15:33:55","slug":"funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/?p=8563","title":{"rendered":"Funil de Marketing e Vendas: Entenda e Otimize o seu"},"content":{"rendered":"<p>Eu sou apaixonado por cliente que tem controle sobre o <strong>Funil de Marketing e Vendas<\/strong> dele. Mas, o que \u00e9? Onde vive? Como utilizar? E o mais importante: como isso far\u00e1 a diferen\u00e7a no <strong>resultado<\/strong> da sua empresa? Com certeza esse texto aqui trar\u00e1 respostas para essas e outras d\u00favidas que possam existir. Acompanhe!<\/p>\n<h2>Apaixonado por Funil<\/h2>\n<p>Primeiramente, eu preciso explicar o porqu\u00ea falei que tenho paix\u00e3o por cliente que <strong>controla<\/strong> o Funil de Marketing e Vendas. \u00c9 porque, quando isso acontece, o nosso trabalho \u00e9 muito mais <strong>simples<\/strong>! Al\u00e9m disso, \u00e9 muuito mais <strong>avan\u00e7ado<\/strong>. Afinal, j\u00e1 sabemos qual o fluxo do processo de compra\/venda e ent\u00e3o, posso partir para a parte do trabalho mais espec\u00edfica, com estrat\u00e9gias de <a href=\"http:\/\/consultoria de inbound marketing\">inbound<\/a> e <a href=\"http:\/\/5 automa\u00e7\u00f5es de marketing que otimizam seu investimento\">automa\u00e7\u00f5es de marketing<\/a>. Ah! Como eu gosto desse tipo de lead!<\/p>\n<p>Por outro lado, quando o cliente n\u00e3o tem qualquer controle do funil de marketing e vendas, nosso trabalho \u00e9 muito mais <strong>\u00e1rduo<\/strong>. Quando chega um cliente sem nenhuma no\u00e7\u00e3o de onde a empresa dele est\u00e1 pecando, \u00e9 preciso <strong>voltar ao in\u00edcio<\/strong>. Ou seja, primeiro descobrir as etapas, as personas, montar o funil para, posteriormente, definir a <strong>estrat\u00e9gia<\/strong> para cada ponto da jornada.<\/p>\n<h2>O Funil de Marketing e Vendas mais simples da vida<\/h2>\n<p>\u00c9 muito comum voc\u00ea buscar por a\u00ed e encontrar um Funil de Marketing e outro de Vendas. De fato, esses dois muitas vezes se confundem. Mas, nesse post vou trabalhar o funil mais simples da vida, que tem 4 etapas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Visitantes<\/strong> (visibilidade);<\/li>\n<li><strong>Leads<\/strong> (ou convers\u00f5es);<\/li>\n<li><strong>Oportunidades<\/strong>;<\/li>\n<li>e <strong>Vendas<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ali\u00e1s, esse \u00e9 o Funil que visualizamos usando o <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/rd-station-conheca-o-software-de-marketing-que-toda-empresa-deveria-ter\/\">RD Station<\/a> (quando seu CRM est\u00e1 integrado fica bem tranquilo de enxergar). Inclusive, a\u00a0RD \u00e9 a maior plataforma de gest\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o de marketing digital do Pa\u00eds. O que isso significa? Simples! O RD Station Marketing \u00e9 um software para voc\u00ea conseguir captar clientes (leads), qualific\u00e1-los, fazer campanhas, levar conte\u00fados para eles, gerar oportunidades comerciais qualificadas e alcan\u00e7ar mais resultados.<\/p>\n<p>Falando em RD, eles mesmos criaram at\u00e9 uma <a href=\"https:\/\/ferramentas.resultadosdigitais.com.br\/funil-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ferramenta de Diagn\u00f3stico de Funil de Vendas<\/a>. Assim, voc\u00ea pode\u00a0 entender se sua taxa \u00e9 boa ou n\u00e3o, em rela\u00e7\u00e3o ao seu segmento de mercado. Ou seja, dentre todas as pessoas que <strong>visitam<\/strong> o seu site, quantas viram\u00a0<strong>leads<\/strong> (contatos que voc\u00ea possui para se comunicar novamente depois),\u00a0<strong>oportunidades<\/strong> (leads que t\u00eam o perfil do seu cliente) e\u00a0<strong>vendas<\/strong> (quantos, de fato, compram de voc\u00ea).<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, com base no que expliquei acima, \u00e9 f\u00e1cil entender por que o funil de marketing e vendas \u00e9 t\u00e3o relevante, certo? Sem d\u00favida,\u00a0 a grande import\u00e2ncia de voc\u00ea olhar para um funil \u00e9 saber <strong>em qual das 4 etapas<\/strong> do processo precisa atuar com mais<strong> energia<\/strong> para melhorar resultados.<\/p>\n<h2>Come\u00e7amos pela etapa 1: Visitantes do Funil de Marketing<\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-8738 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/01-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-visitantes.jpg\" alt=\"Funil de Marketing e Vendas Visitantes\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/01-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-visitantes.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/01-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-visitantes-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/01-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-visitantes-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>Aqui na primeira etapa, de <strong>Visitantes<\/strong>, h\u00e1 a informa\u00e7\u00e3o sobre o quanto as pessoas <strong>encontram<\/strong> e <strong>visitam<\/strong> sua empresa. Seja via Google, Redes Sociais,\u00a0 Tr\u00e1fego Direto (digitaram o endere\u00e7o da sua empresa no navegador), Refer\u00eancia (vieram atrav\u00e9s de outro site) ou E-mail.<\/p>\n<p>Mas, como saber se o n\u00famero de visitas \u00e9 bom ou ruim? Primeiramente, para saber se voc\u00ea recebe o n\u00famero certo de visitas ou n\u00e3o \u00e9 interessante avaliar <strong>quantas<\/strong> e <strong>quais a\u00e7\u00f5es<\/strong> a sua empresa faz. Por exemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Voc\u00ea tem um blog com conte\u00fado? Ou seja, um\u00a0<strong>motivo<\/strong> pelo qual as pessoas acessariam seu site?<\/li>\n<li>Sabe quanto de volume existe para cada texto que voc\u00ea cria? (o quanto as pessoas se interessam e buscam por esse tema na internet);<\/li>\n<li>Sua rede social recomenda visita no seu site? Ela consegue engajar com os seguidores?<\/li>\n<li>Voc\u00ea faz e-mail marketing com link para as pessoas conhecerem mais sobre seu produto ou servi\u00e7o?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ent\u00e3o, fa\u00e7a uma reflex\u00e3o: avalie suas a\u00e7\u00f5es\u00a0<em>versus<\/em> o que voc\u00ea recebe. E a\u00ed? Est\u00e1 subindo, est\u00e1vel? Acima ou abaixo das suas <strong>expectativas<\/strong>?<\/p>\n<p>Aqui um <em>disclaimer<\/em>: Somos tamb\u00e9m uma <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/por-que-contratar-uma-agencia-de-outbound-marketing\/\">Ag\u00eancia de Outbound Marketing.<\/a> Ent\u00e3o, para n\u00f3s, na <strong>prospec\u00e7\u00e3o<\/strong> n\u00e3o existe <strong>visita<\/strong> do lead. Ou seja, vendas e marketing s\u00e3o coisas distintas. Por isso, gosto de <strong>separar os funis<\/strong> para n\u00e3o atrapalhar os n\u00fameros.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8742\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-analytics.jpg\" alt=\"\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-analytics.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-analytics-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-analytics-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<h3><strong>Google Analytics: o melhor jeito de medir<\/strong><\/h3>\n<p>Sem d\u00favida, o caminho mais simples para voc\u00ea ter no\u00e7\u00e3o das suas visitas \u00e9 o <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/google-analytics-como-usar-de-forma-facil\/\">Google Analtyics<\/a>. Ele vai <strong>mostrar<\/strong> tudo o que comentei ali em cima. Inclusive, se voc\u00ea j\u00e1 tem site\/blog h\u00e1 um tempinho, \u00e9 bem legal porque consegue <strong>comparar<\/strong> os per\u00edodos. Isto \u00e9, ver quando esteve bem, quando caiu, quando subiu&#8230; e a\u00ed \u00e9 <strong>analisar<\/strong> os n\u00fameros e <strong>otimizar<\/strong> tudo!<\/p>\n<p>Ali\u00e1s, esses dias fiz um post bem massa sobre <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/10-coisas-pra-avaliar-seu-site\/\"><strong>10 coisas que voc\u00ea precisa analisar no seu site<\/strong><\/a>. Esse post pode te ajudar caso o n\u00famero de visitas do seu site esteja baixo.<\/p>\n<p>Em resumo, quanto aos <strong>visitantes<\/strong>, acho importante que voc\u00ea tenha no\u00e7\u00e3o de quais p\u00e1ginas essas pessoas t\u00eam usado para <strong>chegar<\/strong> ao seu site e por quais <strong>navegam<\/strong>. Assim voc\u00ea consegue come\u00e7ar a pensar na pr\u00f3xima etapa.<\/p>\n<h2>Etapa 2: a hora de falar em Leads<\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8739\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/02-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-leads.jpg\" alt=\"Funil de Marketing e Vendas Leads\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/02-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-leads.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/02-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-leads-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/02-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-leads-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>Nessa segunda etapa, entramos no mundo dos <strong>Leads. <\/strong>Aqui, voc\u00ea visualiza quantas <strong>pessoas<\/strong> deixam nome e e-mail para entrar em sua base. Ou seja, viraram seus <strong>contatos<\/strong>. Pode ser algu\u00e9m j\u00e1<strong> interessado <\/strong>ou um\u00a0<strong>visitante<\/strong> que quis se cadastrar em uma <strong>newsletter<\/strong> ou baixar um<strong> cat\u00e1logo<\/strong>.<\/p>\n<h3>J\u00e1 se perguntou por que a pessoa se cadastra no seu site?<\/h3>\n<p>Esse \u00e9 um ponto em que alguns sites pecam bastante. Afinal, para a grande maioria a \u00fanica forma de cadastro \u00e9 um <strong>formul\u00e1rio<\/strong> com nome e e-mail e o t\u00edtulo: &#8220;Receba nossas newsletters&#8221;. Ent\u00e3o, vou te falar uma coisa: <strong>ningu\u00e9m<\/strong> quer <strong>receber<\/strong> e-mails de uma empresa.<\/p>\n<p>Por outro lado, todo mundo quer <strong>ganhar<\/strong> alguma coisa. Ent\u00e3o, sua <strong>oferta<\/strong> para cadastro tem que ser boa! Por exemplo: &#8220;Quer receber dicas em primeira m\u00e3o? Se inscreve aqui!&#8221;. Um pequeno &#8220;detalhe&#8221; que pode fazer toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n<p>Outra coisa que vejo bastante por a\u00ed \u00e9 que h\u00e1 muita oferta de \u00f3timos conte\u00fados <strong>j\u00e1 abertos<\/strong>. Ou seja, livres para acesso, sem necessidade de cadastro. Ent\u00e3o, \u00e9 preciso se perguntar: &#8220;<strong>Por que<\/strong> meu visitante vai se cadastrar para ter um conte\u00fado que ele pode conseguir facilmente sem necessidade de fornecer o e-mail?&#8221;.<\/p>\n<p>Assim, pensando nisso, em muitos casos n\u00f3s criamos uns <strong>cat\u00e1logos simples<\/strong> para as pessoas baixarem. Ou <strong>e-books<\/strong> sobre temas que voc\u00ea domina, al\u00e9m de <strong>planilhas<\/strong> que ser\u00e3o \u00fateis para seu poss\u00edvel cliente. As possibilidades s\u00e3o in\u00fameras!<\/p>\n<p>Mas, isso significa que ela vai <strong>comprar<\/strong> de voc\u00ea agora? N\u00e3o! Pode ser que n\u00e3o encontre o produto que queria, que n\u00e3o goste do que voc\u00ea oferece ou que n\u00e3o tenha tanto interesse assim naquele momento. No entanto, a diferen\u00e7a \u00e9 que voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1 <strong>captado o e-mail<\/strong> dele. Ou seja, ele j\u00e1 virou um lead e voc\u00ea poder\u00e1 dar andamento ao processo, fazendo-o avan\u00e7ar no funil de vendas.<\/p>\n<h3>Relacionamento \u00e9 preciso!<\/h3>\n<p>Outro ponto que tenho observado muito \u00e9 a falta de <strong>ofertas intermedi\u00e1rias<\/strong>. Por exemplo, estamos conversando com diversos escrit\u00f3rios de investimentos e a grande maioria comete essa falha: as \u00fanicas convers\u00f5es no site s\u00e3o para <strong>Contato<\/strong> (super gen\u00e9rica, o in\u00edcio do processo) ou <strong>Criar Conta<\/strong> (ou comprar, o fim do processo).<\/p>\n<p>Mas, e o\u00a0<strong>meio<\/strong> da jornada? Afinal, a op\u00e7\u00e3o &#8220;Criar Conta&#8221; \u00e9 para quem j\u00e1 sabe <strong>o que<\/strong> quer, com <strong>quem<\/strong> quer, <strong>quanto<\/strong> quer. Concorda? Inclusive, \u00e9 justamente esses 3 pontos que sua empresa tem que ajudar o cliente a definir:<\/p>\n<ul>\n<li>o que ele precisa (qual produto\/servi\u00e7o vai resolver o problema dele),<\/li>\n<li>com quem pode adquir\u00ed-lo (com voc\u00ea, \u00e9 claro! Mostre os seus diferenciais!) ,<\/li>\n<li>e quanto de valor isso envolve (o volume que ele precisa investir para satisfazer a necessidade espec\u00edfica dele).<\/li>\n<\/ul>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8743\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-xp.jpg\" alt=\"\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-xp.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-xp-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-xp-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>Assim, nesse caso que demos como exemplo, da empresa de investimento, seria incr\u00edvel ter um formul\u00e1rio simpl\u00e3o oferecendo algo como um <strong>diagn\u00f3stico<\/strong>, uma <strong>consultoria<\/strong> de investimento ou <strong>assessoria<\/strong>. Ent\u00e3o, atrav\u00e9s dessa oferta intermedi\u00e1ria, voc\u00ea poderia identificar os leads que t\u00eam um interesse mais concreto no tipo de servi\u00e7o. Afinal, quem preenche um formul\u00e1rio desse j\u00e1 sinaliza uma necessidade, certo?<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, no pr\u00f3prio formul\u00e1rio, voc\u00ea pode fazer algumas <strong>perguntas<\/strong> para <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/5-dicas-para-gerar-leads-qualificados\/\">qualificar esse lead<\/a>. Por exemplo, se j\u00e1 investiu, ou o quanto deseja investir ou qual o tempo esperado para ter retorno. Ent\u00e3o vai entender se \u00e9 um lead interessante ou n\u00e3o e poder\u00e1 classific\u00e1-lo, seguindo com uma estrat\u00e9gia diferente para cada segmento.<\/p>\n<p>A partir da\u00ed, \u00e9 trabalhar!<\/p>\n<h3>As facilidades do RD Station<\/h3>\n<p>Quem usa o RD Station <strong>j\u00e1 tem esses dados<\/strong> de leads de forma mais simples. J\u00e1 o Analytics acaba captando apenas as convers\u00f5es (uma coisa \u00e9 a <strong>pessoa<\/strong> e outra \u00e9 o <strong>formul\u00e1rio<\/strong> que ela enviou).<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, caso voc\u00ea n\u00e3o tenha uma <a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/\">assinatura de RD<\/a> \u00e9 mega importante que seu site tenha as <strong>metas bem configuradas<\/strong> no Google Analytics. Assim, ele computa para voc\u00ea todas as <strong>convers\u00f5es<\/strong> que aconteceram e voc\u00ea consegue acompanhar as <strong>origens<\/strong> e as <strong>jornadas<\/strong> desses visitantes no seu site.<\/p>\n<h2>Etapa 3: E as oportunidades&#8230;<\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8740\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/03-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-oportunidades.jpg\" alt=\"Funil de Marketing e Vendas Oportunidades\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/03-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-oportunidades.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/03-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-oportunidades-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/03-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-oportunidades-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>A terceira etapa (e mais legal) \u00e9 a de <strong>Oportunidades!<\/strong> Afinal, aqui est\u00e3o os leads que <strong>levantaram a m\u00e3o<\/strong>. Ou seja, que pediram uma proposta, liga\u00e7\u00e3o ou teste do seu produto. Em outras palavras, aqui est\u00e3o as pessoas mais pr\u00f3ximas da <strong>compra<\/strong>.<\/p>\n<p>Mas, antes de mais nada \u00e9 importante voc\u00ea ter definido pontos de <strong>convers\u00e3o<\/strong> em oportunidade. Isto \u00e9,\u00a0<strong>quando<\/strong> \u00e9 que um\u00a0<em>lead<\/em> vira uma oportunidade? O que ele tem que fazer (ou ser) para voc\u00ea consider\u00e1-lo como tal?<\/p>\n<p>Vou dar o <strong>exemplo do nosso site<\/strong>, ali em cima voc\u00ea encontra um link no menu de &#8220;Agendar uma Reuni\u00e3o&#8221;. Ent\u00e3o, quem clica ali, automaticamente, vira uma oportunidade para mim. Por outro lado, quem converte na p\u00e1gina de &#8220;Contato&#8221; ser\u00e1 classificado manualmente, dependendo do contexto da mensagem.<\/p>\n<h3><strong>Aten\u00e7\u00e3o: \u00e9 preciso medir!<\/strong><\/h3>\n<p>Seja como for, em algumas campanhas de Ads n\u00f3s buscamos oferecer primeiro <strong>algo muito simples<\/strong> para os leads, para s\u00f3 depois sugerir um or\u00e7amento. Nessa jornada, \u00e9 bem importante ir <strong>acompanhando<\/strong> quanto do seu investimento virou <strong>or\u00e7amento<\/strong> na mesa.<\/p>\n<p>Ali\u00e1s, quem faz Inbound (o tal marketing de conte\u00fado) tamb\u00e9m precisa ficar de olho nisso. Ou seja, comparar quantas pessoas <strong>interagiram<\/strong> com conte\u00fados meus <em>versus<\/em> quantas se tornaram <strong>interessadas<\/strong> e viraram oportunidades. Assim, um sinal amarelo pode ser em cima de um conte\u00fado que <strong>gera muito lead e pouco or\u00e7amento<\/strong>.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8744\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-jornada.jpg\" alt=\"\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-jornada.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-jornada-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-jornada-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>Al\u00e9m de oportunidade em cima de convers\u00e3o, voc\u00ea pode definir oportunidades por <strong>atividade<\/strong> (quando voc\u00ea usa um software estilo RD Station). Por exemplo, imagine que algu\u00e9m <strong>baixou<\/strong> um material seu, passou a receber e-mails, <strong>abriu<\/strong> v\u00e1rios e <strong>clicou<\/strong> para ver sua p\u00e1gina de pre\u00e7o.<\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil constatar que esse <strong>lead est\u00e1 interessado em te contratar!<\/strong> Ent\u00e3o, voc\u00ea pode configurar para que ele seja marcado como <strong>oportunidade<\/strong>. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel automatizar que seu <strong>time comercial<\/strong> seja avisado nesses casos, assim poder\u00e1 entrar em contato com quem de fato tem interesse.<\/p>\n<p>Por fim, emagino que esteja percebendo aqui, mas sempre refor\u00e7o: <strong>o sucesso do seu site depende muito do planejamento dele<\/strong>. Afinal, para ser bem sucedido \u00e9 preciso ter uma estrat\u00e9gia com boas ofertas de conte\u00fado e bons gatilhos de passagem de est\u00e1gio.<\/p>\n<h2>Gran finale: a etapa 4 \u00e9 vender!<\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8741\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/04-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-vendas.jpg\" alt=\"Funil de Marketing e Vendas Vender\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/04-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-vendas.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/04-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-vendas-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/04-funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-vendas-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>E a \u00faltima Etapa do Funil de Marketing e Vendas \u00e9 <strong>Vendas<\/strong>: a cereja do bolo.<\/p>\n<p>Aqui, o posso destacar a an\u00e1lise de duas informa\u00e7\u00f5es essenciais. Em primeiro lugar, se o <strong>n\u00famero de vendas<\/strong> est\u00e1 legal. Em segundo lugar, investigar o <strong>caminho reverso<\/strong> de quem comprou.<\/p>\n<p>Ou seja, essa avalia\u00e7\u00e3o inclui pensar: &#8220;Estou fechando a quantidade de <strong>clientes<\/strong> que eu deveria em cima das <strong>oportunidades<\/strong> geradas?&#8221;. Dessa forma, voc\u00ea vai conseguir entender se todas eram boas oportunidades, mas principalmente se existe <strong>pontos de melhoria<\/strong> simples que trariam resultados melhores.<\/p>\n<h3>Proposta: gaste energia com ela!<\/h3>\n<p>Ali\u00e1s, melhoria aqui significa basicamente: <strong>reuni\u00e3o de vendas e proposta<\/strong>. Sei que essa parte da reuni\u00e3o \u00e9 bem exclusiva para quem vende servi\u00e7o ou Saas. E n\u00e3o tem jeito: o mais <strong>f\u00e1cil<\/strong> \u00e9 preparar um <strong>e-mail<\/strong> e enviar a proposta anexada.<\/p>\n<p>Mas, qual \u00e9 o problema nisso, Marcelo? Simples, voc\u00ea n\u00e3o consegue ver a <strong>express\u00e3o<\/strong> do cliente quando encontra seu valor. Al\u00e9m disso, n\u00e3o consegue explicar o processo nem tirar as <strong>d\u00favidas<\/strong> dele na hora. Ent\u00e3o, \u00e9 a\u00ed que voc\u00ea pode <strong>perder<\/strong> a venda na hora.<\/p>\n<p>Portanto, vai a\u00ed minha dica de ouro:<strong> invista tempo em apresentar a proposta<\/strong>. Por exemplo, costumamos aqui na Farmer fazer um <strong>diagn\u00f3stico<\/strong> do neg\u00f3cio do cliente e sempre <strong>apresentar <\/strong>a proposta para ele. Assim ele j\u00e1 me fala o que achou e mexo no escopo, se necess\u00e1rio. Al\u00e9m disso, coloco uma temperatura do neg\u00f3cio no meu CRM.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8745\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-apresente.jpg\" alt=\"\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-apresente.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-apresente-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu-apresente-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>Sem d\u00favida, a<strong> proposta<\/strong> \u00e9 um ponto bem chave no <strong>fechamento<\/strong> do neg\u00f3cio. Muito porque representa o <strong>combinado<\/strong> entre as empresas. Mas, em muitos casos a pessoa que recebe o material n\u00e3o decide sozinha. Ent\u00e3o, ela vai <strong>compartilhar<\/strong> a proposta com outras pessoas, que n\u00e3o conversaram com voc\u00ea, n\u00e3o viram sua super apresenta\u00e7\u00e3o, n\u00e3o tomaram seu cafezinho e nem riram da sua piada.<\/p>\n<p>Por isso, basicamente a proposta precisa: <strong>tirar as obje\u00e7\u00f5es<\/strong> do prospect e <strong>aumentar o desejo<\/strong> dele.<\/p>\n<h3>Concluindo esse conte\u00fado sobre Funil de Marketing e Vendas<\/h3>\n<p>Para mim, o ponto de partida para quem precisa <strong>aumentar os resultados<\/strong> em Marketing digital \u00e9 analisar seu Funil. Isto \u00e9, saber quanto voc\u00ea <strong>investe<\/strong> em esfor\u00e7o\/dinheiro para atrair visitantes, quanto esses visitantes abrem a porta para voc\u00ea, quantos demonstram interesse em te contratar e quantos de fato <strong>compram<\/strong>.<\/p>\n<p>Tendo esse Raio-X claro (pode ser na cabe\u00e7a, na planilha, no CRM, no RD Station, onde quiser&#8230;) voc\u00ea consegue fazer seu Marketing Digital voar. Porque fica muito claro onde est\u00e1<strong> acertando<\/strong> e onde est\u00e1 <strong>errando<\/strong>.<\/p>\n<p>A partir da\u00ed \u00e9 investigar <strong>concorr\u00eancia<\/strong>, o que os caras fazem de bom, o que existe de novidade no Marketing e voc\u00ea pode incluir. Al\u00e9m disso, contratar uma <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/consultoria-mensal-de-marketing-digital\/\">consultoria de marketing digital<\/a>, investir em an\u00fancio, treinar bem os vendedores e por a\u00ed vai.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o \u00e9 isso! Espero ter contribu\u00eddo um pouquinho contigo. Bora!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eu sou apaixonado por cliente que tem controle sobre o Funil de Marketing e Vendas dele. Mas, o que \u00e9?&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8737,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[30,29,55],"tags":[],"class_list":{"0":"post-8563","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-receber-mais-leads","8":"category-receber-mais-visitas","9":"category-vender-mais"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Funil de Marketing e vendas: entenda e otimize! - Farmer Marketing Digital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Todos falam em Funil de Marketing e Vendas. 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