{"id":8567,"date":"2020-11-21T14:52:39","date_gmt":"2020-11-21T17:52:39","guid":{"rendered":"http:\/\/farmermkt.com.br\/?p=8567"},"modified":"2020-11-21T14:52:39","modified_gmt":"2020-11-21T17:52:39","slug":"como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/?p=8567","title":{"rendered":"Como analisar e se destacar da concorr\u00eancia de verdade"},"content":{"rendered":"<p>Me assusta demais, conversar com um prospect, perguntar sobre quem s\u00e3o os concorrentes e ele me dizer <em>&#8220;n\u00e3o sei, vamos ver no Google&#8221;<\/em>. Afinal, saber quem eles s\u00e3o, quais s\u00e3o seus pontos fortes e fracos, o que oferecem e como vendem \u00e9 chave para encantar o cliente. Ent\u00e3o, nesse post vou te contar como analisar de verdade e o principal: <strong>como se destacar da concorr\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n<p>Isto porque este \u00e9 um dos pontos mais importantes para <strong>escalar as vendas<\/strong>. Por exemplo, saber a fundo por onde nosso cliente-alvo passa, qual o <strong>caminho<\/strong> que ele faz <strong>antes<\/strong> fechar uma venda com a gente, \u00e9 fundamental. Ali\u00e1s, esse &#8220;antes de fechar&#8221; pode significar &#8220;antes de nos contactar&#8221; ou durante a <strong>jornada de compra<\/strong>.<\/p>\n<p>Assim, compreender esse caminho, nos ajuda principalmente a <strong>vender melhor.<\/strong> Pois dessa forma, que voc\u00ea e seu time se tornar\u00e3o mestres em <strong>entender as obje\u00e7\u00f5es<\/strong> (e super\u00e1-las) e tamb\u00e9m a dizer o que o cliente <strong>espera ouvir<\/strong>.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8634\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-caminho.jpg\" alt=\"\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-caminho.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-caminho-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-caminho-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<h3><strong>Os erros mais comuns na an\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/strong><\/h3>\n<p>Nesse quesito \u00e9 comum encontrarmos dois erros bem simples:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>N\u00e3o considerar concorrente<\/strong> algu\u00e9m que entrega algo diferente do que oferecemos.<\/li>\n<li><strong>N\u00e3o conhecer o processo<\/strong> e pontos fortes do concorrente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Agora, vamos imaginar um cen\u00e1rio em que o nosso cliente-alvo, aqui da Farmer, <strong>precisa vender mais<\/strong>. Quais s\u00e3o as op\u00e7\u00f5es dele, al\u00e9m da Farmer?<br \/>\nVamos pensar juntos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Contratar<\/strong> mais vendedores;<\/li>\n<li>Ele pode <strong>investir em an\u00fancios<\/strong> em revista de bairro;<\/li>\n<li>Pode participar de um <strong>curso de vendas<\/strong> e sair vendendo sozinho;<\/li>\n<li><strong>Comprar lista<\/strong> fria de contatos e colocar os vendedores para enviar e-mail ou ligarem;<\/li>\n<li>Pode tirar a loja dele de uma rua sem movimento e <strong>mudar para um Shopping<\/strong> movimentado;<\/li>\n<li><strong>Contratar o <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/rd-station-conheca-o-software-de-marketing-que-toda-empresa-deveria-ter\/\">RD Station<\/a><\/strong> e tentar implementar sozinho as t\u00e9cnicas de Inbound;<\/li>\n<li><strong>Fazer networking<\/strong> em grupos ou com empresas do bairro;<\/li>\n<li>Come\u00e7ar a <strong>abordar clientes-alvo<\/strong> no Linkedin;<\/li>\n<li>Abrir uma <strong>\u00e1rea no site<\/strong> para encontrar novos representantes;<\/li>\n<li><strong>Participar de feiras<\/strong> do setor dele com Stand e bons materiais gr\u00e1ficos;<\/li>\n<li>Criar uma <strong>conta no Google Ads<\/strong> e come\u00e7ar a fazer an\u00fancios por conta pr\u00f3pria;<\/li>\n<li><strong>Enviar brindes<\/strong> para clientes antigos;<\/li>\n<li>E muito mais&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ent\u00e3o, voc\u00ea viu como existem muitas op\u00e7\u00f5es na vida do meu prospect?<br \/>\nAli\u00e1s, v\u00e1rias nem incluem uma <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/agencia-de-marketing-digital-e-vendas-em-sp\/\"><strong>Ag\u00eancia de Marketing Digital<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8623\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-caminhos.jpg\" alt=\"Destacar da concorr\u00eancia\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-caminhos.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-caminhos-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-caminhos-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<h3><strong>An\u00e1lise da concorr\u00eancia: pontos positivos e negativos<\/strong><\/h3>\n<p>Diante de tudo que falamos, uma coisa \u00e9 clara: eu preciso ter no\u00e7\u00e3o dos <strong>pontos positivos e negativos<\/strong> desses itens que listei ali em cima. Dessa forma, quando aparecer algu\u00e9m que passou por uma dessas etapas, meu <strong>time de vendas<\/strong> conseguir\u00e1 explicar quais s\u00e3o as <strong>vantagens<\/strong> de <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/investir-em-marketing-digital\/\"><strong>investir em Marketing Digital<\/strong><\/a> com uma <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/agencia-gold-partner-rd-station-em-sao-paulo\/\"><strong>ag\u00eancia<\/strong><\/a> (op\u00e7\u00e3o nova para ele).<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, saber essas outras op\u00e7\u00f5es que o seu cliente encontra ao longo da jornada, tamb\u00e9m te possibilita <strong>criar bons conte\u00fados<\/strong> para <strong>ajudar esses leads<\/strong> a chegarem \u00e0 voc\u00ea.<\/p>\n<p>Agora, uma pergunta bem importante pode aparecer na sua cabe\u00e7a:<strong> como descobrir quais op\u00e7\u00f5es acima nosso prospect passou?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Simples demais: perguntando!<\/strong><\/p>\n<p>Ali\u00e1s, esse \u00e9 outro ponto bacana do nosso conte\u00fado de vendas. Ou seja, antes de preparar uma <strong>proposta<\/strong>, voc\u00ea precisa ter no\u00e7\u00e3o total sobre o <strong>cen\u00e1rio<\/strong> do seu lead. Em outras palavras, n\u00e3o d\u00e1 para pegar uma proposta de gaveta, tirar e levar para o prospect sem ter <strong>estudado<\/strong> muito bem o que ele j\u00e1 faz e ter <strong>perguntado<\/strong> tudo o que \u00e9 importante para voc\u00ea preparar a <strong>melhor proposta que ele ver\u00e1 na jornada de compra<\/strong>.<\/p>\n<h3><strong>Como fazer a melhor proposta para o seu prospect<\/strong><\/h3>\n<p>Por isso, \u00e9 assim que nos preparamos aqui: fazemos cerca de 15 a 20 <strong>perguntas<\/strong> quando algu\u00e9m se interessa por n\u00f3s. Al\u00e9m disso, investigamos o <strong>Site, Redes Sociais, <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/ads\/library\">Biblioteca de An\u00fancios do Facebook<\/a>, <a href=\"https:\/\/semrush.com\">SemRUSH<\/a>, <a href=\"https:\/\/reclameaqui.com.br\">Reclame Aqui<\/a><\/strong>&#8230; E ainda olhamos os <strong>concorrentes<\/strong>, para saber o que eles fazem e nosso prospect n\u00e3o faz.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, em cima disso, conseguimos <strong>entender<\/strong> o que ele <strong>j\u00e1 fez<\/strong> e pode <strong>melhorar<\/strong> e o que ainda sequer <strong>pensou<\/strong>. Portanto, quando sentamos para apresentar a proposta (nunca enviamos por e-mail antes), j\u00e1 temos boa <strong>no\u00e7\u00e3o da jornada<\/strong> dele.<\/p>\n<p>Ou seja, nessa posi\u00e7\u00e3o, fica mais confort\u00e1vel para voc\u00ea <strong>vender bem<\/strong> e <strong>entender<\/strong> tamb\u00e9m qual lead \u00e9 interessante (ou n\u00e3o) para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8624\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-como.jpg\" alt=\"Como analisar concorr\u00eancia\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-como.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-como-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-como-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/h3>\n<h3><strong>Ok, mas como analisar mesmo minha concorr\u00eancia?<\/strong><\/h3>\n<p>Da\u00ed n\u00e3o tem segredo: voc\u00ea vai precisar <strong>solicitar or\u00e7amento<\/strong> dos concorrentes, marcar <strong>conversa<\/strong>, ir \u00e0 empresa, recebe-los, marcar <strong>call<\/strong>, saber a fundo<strong> como funciona o processo<\/strong> inteiro (n\u00e3o apenas a proposta).<\/p>\n<p>Por exemplo, um questionamento que pode acontecer aqui \u00e9: como vou receber um concorrente? Procure solicitar esse or\u00e7amento com a empresa de algu\u00e9m pr\u00f3ximo, assim pode receber o concorrente (se o processo dele incluir isso) sem preocupa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ali\u00e1s, nesse momento voc\u00ea pode pegar as <strong>informa\u00e7\u00f5es<\/strong> que seus leads lhe d\u00e3o e passar para seu concorrente. Assim, ele vai te mostrar bonitinho quais s\u00e3o os <strong>passos<\/strong> que ele percorre, <strong>materiais<\/strong> que envia, <strong>automa\u00e7\u00f5es<\/strong> que faz, <strong>tentativas<\/strong> de conversar e todo o <strong>processo de vendas<\/strong> dele.<\/p>\n<p>No fim, essa investiga\u00e7\u00e3o vai te mostrar em qual terreno voc\u00ea est\u00e1 pisando. Al\u00e9m disso, falar com o <strong>time de vendas<\/strong> do concorrente vai te mostrar a <strong>experi\u00eancia<\/strong> que seu cliente vai ter nesse processo.<\/p>\n<p><strong>Dica important\u00edssima:<\/strong> procure observar com olhar imparcial. Assim, tudo bem seu concorrente ser <strong>melhor<\/strong> em algum ponto, n\u00e3o precisa desmerecer. Voc\u00ea vai precisar <strong>super\u00e1-lo<\/strong> em outros pontos e torn\u00e1-los mais relevantes.<\/p>\n<p>Por exemplo, eu gosto de solicitar or\u00e7amento dos concorrentes com uma certa <strong>periodicidade<\/strong>. Isto porque muitas vezes eles incluem <strong>produtos novos<\/strong>, alteram <strong>modelos e valores<\/strong>, ent\u00e3o \u00e9 importante ficar sempre por dentro.<\/p>\n<p>E, vamos combinar: <strong>acompanhar o concorrente<\/strong> de perto nos faz <strong>melhorar<\/strong> em diversos aspectos. N\u00e3o s\u00f3 na apresenta\u00e7\u00e3o, na presen\u00e7a digital ou eventos, mas tamb\u00e9m nos processos. E o melhor: percebemos que <strong>n\u00e3o estamos sozinhos<\/strong> no mundo oferecendo a sa\u00edda certa para nosso cliente-alvo.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8626\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-diferenciar.jpg\" alt=\"Diferenciar da concorr\u00eancia\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-diferenciar.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-diferenciar-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-diferenciar-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<h3>Legal, mas como me destacar da concorr\u00eancia?<\/h3>\n<p>Primeiramente, sugiro que fa\u00e7a esse processo que sugeri ali em cima com todos os seus concorrentes. Afinal, em todos (diretos ou indiretos) voc\u00ea vai levantar <strong>pr\u00f3s e contras<\/strong>, para poder <strong>comparar<\/strong> com os pr\u00f3s e contras do que <strong>voc\u00ea oferece<\/strong>.<\/p>\n<p>Aqui, vou dar um exemplo simples, de uma pr\u00e1tica que muitas empresas adotam: alguns prospects nossos fazem <a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/blog\/cold-call\/\"><em>cold call<\/em><\/a>, aquela liga\u00e7\u00e3o fria no meio do dia que geralmente fala <em>&#8220;Boa tarde, eu sou fulano da empresa xpto e gostaria de enviar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial para a \u00e1rea x&#8221;<\/em>.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, essa \u00e9 uma pr\u00e1tica que pode <strong>funcionar<\/strong>? Com certeza.<br \/>\nMas, na nossa vis\u00e3o, \u00e9 a ideal para <strong>escalar vendas<\/strong>? De jeito nenhum.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8631\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-cold-call.jpg\" alt=\"Cold Call\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-cold-call.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-cold-call-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-cold-call-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>Ou seja, preciso mostrar para o lead que faz isso, o tanto que ganhar\u00e1 mais adotando as nossas pr\u00e1ticas. Uma delas \u00e9 o <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/por-que-contratar-uma-agencia-de-outbound-marketing\/\"><strong>Outbound Marketing<\/strong><\/a>, que traz muitas vantagens:<\/p>\n<ul>\n<li>Chegamos ao <strong>contato certo<\/strong>, ao inv\u00e9s de tentar chegar conversando com o primeiro telefone do site;<\/li>\n<li>Conseguimos <strong>escalar o atendimento<\/strong>, j\u00e1 que enviamos emails automatizados;<\/li>\n<li>Analisamos os <strong>resultados<\/strong>, pois testamos hor\u00e1rios, assuntos, cargos;<\/li>\n<li>Nossos vendedores n\u00e3o se <strong>desmotivam<\/strong>, j\u00e1 pensou receber 50 n\u00e3os em um dia e 1 sim?<\/li>\n<li>E <strong>ganhamos tempo<\/strong>, pois s\u00f3 conversamos com os leads interessados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ent\u00e3o, listado isso, preparo as perguntas para meu prospect. Algumas perguntinhas simples:<\/p>\n<ul>\n<li>Qual \u00e9 o <strong>aproveitamento<\/strong> das suas liga\u00e7\u00f5es hoje?<\/li>\n<li>Geralmente, conseguem chegar no <strong>cargo certo<\/strong>?<\/li>\n<li>Seus <strong>vendedores gostam<\/strong> de fazer as liga\u00e7\u00f5es?<\/li>\n<li><strong>Quantas pessoas e quanto tempo<\/strong> em m\u00e9dia investem em liga\u00e7\u00f5es?<\/li>\n<li><strong>Quantas propostas<\/strong> geram com essa pr\u00e1tica?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Assim, com essas respostas, eu vou montando os <strong>argumentos<\/strong> para apresentar a proposta.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8633\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-se-prepare.jpg\" alt=\"\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-se-prepare.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-se-prepare-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-se-prepare-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<h3>Usando o outbound marketing para se destacar da concorr\u00eancia<\/h3>\n<p>Imagine que esse meu prospect tem um vendedor que custa uns <strong>R$2.500\/m\u00eas<\/strong> e investe o m\u00eas em <strong>contatos por telefone<\/strong>. E outro colaborador que <strong>conversa com os leads<\/strong> gerados para <strong>preparar propostas<\/strong>.<\/p>\n<p>Nesse cen\u00e1rio, \u00e9 simples enxergar que um <strong>Outbound<\/strong> eliminaria a necessidade do primeiro vendedor, que poderia se dedicar a <strong>atender<\/strong> os leads interessados e <strong>vender<\/strong>. Fora que, por <strong>e-mail<\/strong> fica muito mais simples fazer uma <strong>retomada de contato<\/strong> no futuro.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, outro detalhe simples nessa compara\u00e7\u00e3o: o <strong>vendedor desanima<\/strong> conforme acumulam <strong>n\u00e3os<\/strong>. Geralmente, ele precisa levantar e se distrair, pensa 2x antes da pr\u00f3xima liga\u00e7\u00e3o, baixa a autoestima. Mas,<strong> por e-mail isso n\u00e3o acontece<\/strong>! Ent\u00e3o, criamos algo muito mais fluido.<\/p>\n<p>Ou seja, al\u00e9m de otimizar os custos da empresa, n\u00f3s passamos a criar um <strong>processo s\u00f3lido<\/strong> e muito <strong>menos manual<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Consegui ou n\u00e3o me destacar da concorr\u00eancia?<\/strong><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8627\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-diferenciais.jpg\" alt=\"Diferenciais para se destacar da concorr\u00eancia\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-diferenciais.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-diferenciais-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-diferenciais-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<h4>Esse foi um exemplo simples, de concorrente externo&#8230; E os concorrentes diretos, que oferecem o mesmo que n\u00f3s?<\/h4>\n<h3>Para se destacar da concorr\u00eancia: analise o que voc\u00ea oferece<\/h3>\n<p>Assim como listou todos os pontos fortes e fracos do seu concorrente, chegou a hora de listar os seus.<\/p>\n<p><strong>O que sua empresa faz que ningu\u00e9m mais faz?<br \/>\nOu o que sua empresa tem que ningu\u00e9m mais tem?<br \/>\n<\/strong><strong>Por que isso \u00e9 t\u00e3o legal?<\/strong><\/p>\n<p>Listou tudo? Agora \u00e9 hora de agir. Explore essas informa\u00e7\u00f5es em:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>An\u00fancio;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Rede Social;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Site;<\/strong><\/li>\n<li><strong>V\u00eddeos;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Apresenta\u00e7\u00e3o Institucional;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Proposta Comercial;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Liga\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqui \u00e9 importante ressaltar que qualquer funcion\u00e1rio da sua empresa precisa <strong>ter essas informa\u00e7\u00f5es na ponta da l\u00edngua<\/strong>! Afinal, precisam estar preparados para <strong>divulgar isso aos 4 ventos<\/strong>, sempre que necess\u00e1rio.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8632\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-ponta-da-lingua.jpg\" alt=\"\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-ponta-da-lingua.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-ponta-da-lingua-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-ponta-da-lingua-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<h3>Para se destacar da concorr\u00eancia: invista em um bom site<\/h3>\n<p>No passado, era comum as ag\u00eancias que trabalhavam com <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/criacao-de-sites-otimizados\/\"><strong>desenvolvimento de sites<\/strong><\/a> cobrarem um precinho super baixo no come\u00e7o, mas prenderem os clientes com mensalidades.<\/p>\n<p>J\u00e1 n\u00f3s, aqui na Farmer, temos um <strong>pre\u00e7o inicial<\/strong> superior, por todo trabalho de otimiza\u00e7\u00e3o para o Google que vai servir de base para todo o desenvolvimento do site.<\/p>\n<p>Em compensa\u00e7\u00e3o, <strong>nunca cobramos mensalidade<\/strong>. Ou seja, o custo inicial \u00e9 maior, sim. Mas, \u00e9 um <strong>investimento pontual<\/strong> e que trar\u00e1 benef\u00edcios por muito tempo.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, eu e minha equipe sempre toc\u00e1vamos nesse ponto: voc\u00ea investe mais agora, mas <strong>depois n\u00e3o tem mais custo<\/strong>. Afinal, um site nosso fica no ar mais ou menos por 3 anos (at\u00e9 o cliente cansar e querer atualizar o layout). Considerando esse tempo, quanto voc\u00ea gastaria por m\u00eas em manuten\u00e7\u00e3o de algo que <strong>sequer precisa de manuten\u00e7\u00e3o<\/strong> t\u00e3o avan\u00e7ada?<\/p>\n<p>Sendo assim, muitas vezes o cliente fazia a conta e percebia que estava falando do <strong>mesmo valor<\/strong>. Mas, com <strong>menos intelig\u00eancia<\/strong> (porque geralmente o projeto mais baratinho com mensalidade n\u00e3o tinha muito <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/otimizacao-de-sites-seo\/\">SEO &#8211; Otimiza\u00e7\u00e3o para o Google<\/a>).<\/p>\n<p><strong>Percebeu como foi f\u00e1cil me destacar da concorr\u00eancia?<\/strong><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8628\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-piscina.jpg\" alt=\"Destacar da Concorr\u00eancia de verdade\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-piscina.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-piscina-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-piscina-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<h3>Como se destacar da concorr\u00eancia: um exemplo pr\u00e1tico<\/h3>\n<p>Lembro sempre de uma conversa que tive uma vez com uma escola. Nesse caso, o <strong>problema<\/strong> da pessoa de vendas era que a concorrente tinha uma piscina nas depend\u00eancias da escola. Mas, mesmo assim, a mensalidade era muito pr\u00f3xima. Perguntei:<\/p>\n<ul>\n<li>Qual \u00e9 a <strong>relev\u00e2ncia<\/strong> da piscina na educa\u00e7\u00e3o da crian\u00e7a?<\/li>\n<li>Sendo super importante: \u00e9 poss\u00edvel voc\u00ea oferecer uma <strong>parceria<\/strong> com um clube que tenha piscina?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o os <strong>benef\u00edcios<\/strong> dos seus alunos irem a um lugar espec\u00edfico de nata\u00e7\u00e3o x uma escola com uma piscina?<\/li>\n<li>Quais <strong>benef\u00edcios<\/strong> sua escola tem e o concorrente n\u00e3o?<\/li>\n<li>O que seus alunos fazem enquanto os alunos do concorrente est\u00e3o na piscina?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esses foram alguns pontos que discutimos e que fizeram com que a cliente ficasse <strong>menos preocupada<\/strong> com isso. Afinal de contas, todo contato que chegava na escola e dizia que tinha passado pela concorrente, j\u00e1 gerava um <strong>pessimismo<\/strong> por causa da tal da piscina.<\/p>\n<p>Ali\u00e1s, eu nem quero dizer aqui que era para ela criticar o uso da piscina! Mas, j\u00e1 sabendo que um lead passa pelas duas concorrentes, j\u00e1 deveria <strong>enaltecer os diferenciais<\/strong> da escola, que seriam mais relevantes que a tal piscina.<\/p>\n<p>Essa conversa aconteceu em 2017, espero ter ajudado a escola a se destacar da concorr\u00eancia!<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8629\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-fechar.jpg\" alt=\"Conclus\u00e3o como analisar concorr\u00eancia\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-fechar.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-fechar-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/como-analisar-e-se-destacar-da-concorrencia-de-verdade-fechar-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<h3>Concluindo como analisar e se destacar da concorr\u00eancia de verdade<\/h3>\n<p>Ter sempre a no\u00e7\u00e3o da <strong>jornada do cliente \u00e9 a chave<\/strong>. Afinal, nem sempre, os concorrentes s\u00e3o aqueles que enxergamos no Google buscando pelas nossas palavras-chaves. \u00c0s vezes, seu cliente est\u00e1 em um momento diferente do que voc\u00ea imagina.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o,<strong> questionar, questionar, questionar<\/strong> \u00e9 importante demais para conseguir captar <strong>quais s\u00e3o os concorrentes<\/strong>, seus benef\u00edcios e pontos fracos. Assim, voc\u00ea conseguir\u00e1 preparar uma <strong>proposta irrecus\u00e1vel<\/strong>.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 comum aqui no escrit\u00f3rio, ap\u00f3s apresentarmos propostas, o lead <strong>recusar e voltar<\/strong> um tempo depois. O que acontece \u00e9 que ele <strong>curte, mas n\u00e3o tem caixa<\/strong> ou ainda quer <strong>testar algo antes<\/strong> de investir. Ent\u00e3o, d\u00e1 um tempinho e retorna, pronto para fechar.<\/p>\n<p>E a\u00ed? O que achou do conte\u00fado?<br \/>\nSer\u00e1 que consegui te ajudar a se destacar da concorr\u00eancia?<\/p>\n<p>Comenta a\u00ed e\u00a0boas vendas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Me assusta demais, conversar com um prospect, perguntar sobre quem s\u00e3o os concorrentes e ele me dizer &#8220;n\u00e3o sei, vamos&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8622,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[],"class_list":{"0":"post-8567","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-vender-mais"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Destacar da concorr\u00eancia de verdade | Farmer Marketing Digital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quer analisar e destacar da concorr\u00eancia de verdade? 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