{"id":8579,"date":"2020-11-06T16:45:49","date_gmt":"2020-11-06T19:45:49","guid":{"rendered":"http:\/\/farmermkt.com.br\/?p=8579"},"modified":"2020-11-06T16:45:49","modified_gmt":"2020-11-06T19:45:49","slug":"como-vender-mais-no-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/?p=8579","title":{"rendered":"Como vender mais no e-commerce?"},"content":{"rendered":"

O Brasil \u00e9 hoje um dos pa\u00edses com mais lojas virtuais no Mundo. Afinal, os brasileiros j\u00e1 se acostumaram a comprar online.\u00a0Isso sem falar que a pandemia aumentou a vontade (ou a necessidade) das empresas de se fazerem presentes na internet. Por isso,\u00a0 nesse novo contexto, cada vez mais donos ou gestores de lojas se perguntam: como vender mais no e-commerce?<\/b><\/p>\n

\u00c9 essa pergunta que vou responder aqui!<\/strong><\/p>\n

Para isso, procurei levantar as principais a\u00e7\u00f5es que implementamos em clientes e vemos trazer resultados.<\/p>\n

Poderia incluir outras tantas, mas procurei focar nas dicas com resultado garantido<\/b>. Al\u00e9m disso, trouxe algumas ferramentas que ajudam nessa miss\u00e3o (algumas pagas e outras gratuitas).<\/p>\n

Vou partir do principio que voc\u00ea j\u00e1 oferece alguns descontos pontuais (primeira compra, recompra, aniversariante…) e com frequ\u00eancia cria campanhas sazonais. Tudo bem?<\/p>\n

Ent\u00e3o, vamos em frente!<\/p>\n

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1. N\u00e3o economize na fotografia<\/b><\/h2>\n

Isto porque \u00e9 ela que muitas vezes far\u00e1 com que seu visitante se apaixone<\/strong> pelo seu produto.<\/p>\n

Por isso, para vender mais no e-commerce, opte sempre por op\u00e7\u00f5es mais profissionais: seja contratando um fot\u00f3grafo ou, caso voc\u00ea mesmo v\u00e1 fazer, compre uma c\u00e2mera ou um celular com boa qualidade de imagem.<\/p>\n

Ali\u00e1s, se for optar por come\u00e7ar voc\u00ea mesmo tirando as fotos e seu produto, seja pequeno ou m\u00e9dio, recomendo investir em um Box de Fotografia da Mutu<\/strong><\/a>: ele j\u00e1 vem com tr\u00eas fundos (branco, verde e preto) e luz! Assim, basta ajustar, come\u00e7ar a clicar e ir trabalhando na configura\u00e7\u00e3o da c\u00e2mera.<\/p>\n

\"n\u00e3o<\/h3>\n

Dica: Tratamento de imagens para leigos<\/strong><\/h3>\n

Muitas vezes a capta\u00e7\u00e3o das imagens at\u00e9 consegue ser realizada, mas, chega o momento de “tirar o fundo” da imagem, para conseguir isolar o seu produto. E a\u00ed?<\/p>\n

Bom, uma dica simples pra quem precisa eliminar o fundo das imagens: o Plano PRO do Canva<\/strong><\/a> tem uma fun\u00e7\u00e3o para remover o background das fotos. Ent\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o precisa se preocupar: pode tirar a foto no box com qualquer fundo e, em seguida, remover no Canva, dando destaque ao seu produto!<\/p>\n

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2. Invista em an\u00fancios SEMPRE<\/b><\/h2>\n

Desde que o conceito de Funil de Vendas<\/strong> ficou mais difundido no Marketing, explicar a import\u00e2ncia de an\u00fancio se tornou bem simples. Vamos l\u00e1:<\/p>\n

Se voc\u00ea tivesse uma loja f\u00edsica, muito provavelmente escolheria um ponto comercial interessante<\/strong>. Seja em um Shopping ou em uma rua movimentada, certo?<\/p>\n

Esses endere\u00e7os seriam mais caros em compara\u00e7\u00e3o a lugares mais tranquilos e com menor volume de pessoas. Isso porque, na atra\u00e7\u00e3o<\/strong>, voc\u00ea precisa de mais pessoas conhecendo sua marca e olhando seus produtos, para depois convert\u00ea-los<\/strong> e torna-los clientes. Isso funciona da mesma maneira nos canais de an\u00fancios: quanto mais volume de pessoas, mais nobre \u00e9 o espa\u00e7o.<\/p>\n

Google, Facebook\/Instagram: onde investir para o e-commerce vender mais?<\/h3>\n

Os canais mais conhecidos e eficientes de an\u00fancio s\u00e3o Google e Facebook\/Instagram<\/strong>. \u00c9 por isso que eu costumo recomendar iniciar uma campanha de an\u00fancios em ambos. Assim, consegue-se ir medindo o desempenho de cada um para, ent\u00e3o, concentrar a verba no que demonstrar melhor resultado.<\/p>\n

Na verdade, s\u00f3 mudaria essa ideia de cara – e colocaria mais verba no Facebook\/Instagram – caso trabalhe com produtos visuais<\/strong> como quadros, joias ou semijoias, roupas… coisas que a pessoa pode comprar por impulso<\/strong>.<\/p>\n

Afinal, no Facebook\/Instagram, sua marca vai atr\u00e1s<\/strong> (usando principalmente idade e regi\u00e3o) de pessoas que voc\u00ea julga interessantes. Ent\u00e3o, para iniciar, busque uma lista dos seus clientes para fazer esse filtro mais assertivo.<\/p>\n

Nos criativos, vai ser importante testar formatos<\/strong> (individuais, carross\u00e9is e v\u00eddeos) e tamb\u00e9m textos diferentes. S\u00f3 assim ser\u00e1 poss\u00edvel comparar os desempenhos e ter um processo de otimiza\u00e7\u00e3o, at\u00e9 chegar no an\u00fancio ideal.<\/p>\n

J\u00e1 no Google, voc\u00ea vai atingir que est\u00e1 buscando<\/strong> pelo que sua marca oferece. Sugiro investir mais aqui caso trabalhe com colch\u00e3o, brindes, itens para reforma, coisas que a pessoa precisa comprar por necessidade<\/strong>.<\/p>\n

No entanto, seja qual for o canal escolhido: em ambos o ideal \u00e9 configurar bem as UTMs – que nada mais s\u00e3o que par\u00e2metros de rastreamento<\/strong>. S\u00f3 assim ser\u00e1 poss\u00edvel identificar qual an\u00fancio ou palavra-chave trouxe cada resultado (transa\u00e7\u00e3o, venda, visita com menor rejei\u00e7\u00e3o, etc).<\/p>\n

Por fim, destaco tamb\u00e9m a import\u00e2ncia de avaliar os estados<\/strong> que consomem mais. Em alguns casos, observar tamb\u00e9m itens como hor\u00e1rio<\/strong> e dia<\/strong> da semana com maior convers\u00e3o, para otimizar seu investimento.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

3. Trabalhe E-mail Marketing<\/b> com frequ\u00eancia.<\/h2>\n

O e-mail pode te ajudar a vender no seu e-commerce:<\/p>\n