{"id":8961,"date":"2021-08-03T21:46:57","date_gmt":"2021-08-04T00:46:57","guid":{"rendered":"http:\/\/farmermkt.com.br\/?p=8961"},"modified":"2021-08-03T21:46:57","modified_gmt":"2021-08-04T00:46:57","slug":"como-montar-um-pipeline","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/?p=8961","title":{"rendered":"Como montar um pipeline para o seu CRM? Entenda os benef\u00edcios e veja dicas pr\u00e1ticas!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Convers\u00e3o, gera\u00e7\u00e3o e <\/span><a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/dicas-para-melhorar-sua-qualificacao-de-leads\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, estrat\u00e9gia de <\/span><a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">funil de marketing e vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u2026 Sem d\u00favida, todas essas express\u00f5es podem deixar um gestor sobrecarregado com tudo o que precisa aprender para um <\/span><b>marketing de sucesso<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por isso, fizemos esse texto aqui para ajudar na miss\u00e3o de <\/span><b>montar um <\/b><b><i>pipeline<\/i><\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">para a ferramenta de gest\u00e3o de clientes (CRM) utilizada pelo time de vendas na empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, afinal, <\/span><b>o que \u00e9 CRM? O que \u00e9 um <\/b><b><i>pipeline<\/i><\/b><b>?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Calma! N\u00e3o vamos apenas despejar ainda mais conceitos para voc\u00ea se desesperar: explicaremos tudinho nesse conte\u00fado e, ao final, voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 saber\u00e1 n\u00e3o s\u00f3<\/span><b> import\u00e2ncia e significado desses conceitos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mas tamb\u00e9m como <\/span><b>aplic\u00e1-los<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> na pr\u00e1tica. Continue conosco para entender como essa <\/span><b>solu\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">pode <\/span><b>aumentar as vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e melhorar seus resultados!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 CRM<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">CRM \u00e9 a abrevia\u00e7\u00e3o de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Customer Relationship Management<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, ou <\/span><b>Gerenciamento de Relacionamento do Cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Assim, estamos falando de uma <\/span><b>tecnologia <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ou solu\u00e7\u00e3o que permite gerenciar as rela\u00e7\u00f5es que sua empresa possui com <\/span><b>clientes e potenciais clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na verdade, esse gerenciamento n\u00e3o \u00e9 feito apenas para relacionamentos <strong>longos,<\/strong> mas tamb\u00e9m nas <\/span>intera\u00e7\u00f5es <span style=\"font-weight: 400;\">mais <strong>imediatas e breves<\/strong>. Com certeza, por meio de um bom sistema de CRM, voc\u00ea ter\u00e1 um maior <strong>controle das informa\u00e7\u00f5es<\/strong> dos seus potenciais clientes e uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima dos seus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, em primeiro lugar, voc\u00ea precisa <strong>TER um CRM<\/strong>. Se ainda n\u00e3o tem, d\u00e1 uma olhada aqui nesse texto que explica mais sobre <\/span><a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/por-que-sua-empresa-deve-usar-um-crm\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">o que \u00e9 essa ferramenta e por que sua empresa precisa ter um CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> urgentemente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, j\u00e1 posso dizer de antem\u00e3o que existem v\u00e1rios softwares de CRM no mercado. Apesar disso, escolher o <\/span><b>melhor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00e3o \u00e9 um processo instant\u00e2neo, porque depende das <\/span><b>necessidades da sua empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Aqui, na Farmer, utilizamos o <\/span><a href=\"https:\/\/www.moskitcrm.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Moskit CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. No entanto, h\u00e1 outras \u00f3timas alternativas, como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.pipedrive.com\/pt\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pipedrive<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/nectarcrm.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nectar<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agendor<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Salesforce<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img class=\"alignnone wp-image-8966 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/pipeline-1.jpg\" alt=\"como montar um pipeline\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/pipeline-1.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/pipeline-1-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/pipeline-1-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 um Pipeline<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">pipeline <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">de Marketing ou Vendas \u00e9 o processo<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">que guia seus leads pela <\/span><b>jornada de compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ou seja, desde o primeiro interesse demonstrado at\u00e9 que haja, de fato, a compra e, portanto, tornem-se seus <\/span><b>clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Assim, consiste nos est\u00e1gios envolvidos no processo, resumindo e juntando todos os <\/span><a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/funil-de-marketing-e-vendas-entenda-e-otimize-o-seu\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">funis de venda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> da sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto o <\/span><b>funil de marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">permite a visualiza\u00e7\u00e3o da jornada da persona, o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">pipeline<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, tamb\u00e9m conhecido como <\/span><b>funil de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mostra todas as etapas ordenadas desse processo. Isto \u00e9:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os est\u00e1gios pelos quais o seu cliente passa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Onde seus clientes e potenciais clientes se encontram nesse momento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 preciso fazer em cada etapa para que seu cliente avance para a pr\u00f3xima.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Sem d\u00favida, ter o controle dessas informa\u00e7\u00f5es j\u00e1 <strong>justifica montar um <em>pipeline<\/em><\/strong>, n\u00e3o \u00e9? Mas \u00e9 poss\u00edvel ir muito al\u00e9m disso!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Para que montar um pipeline? Para que ele serve?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o seu processo de vendas parece muito lento, engasgado, ou simplesmente n\u00e3o se desenvolve a partir de determinado ponto, criar, organizar e montar um pipeline \u00e9 um <\/span><b>primeiro passo fundamental<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, um bom <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">pipeline <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">revela alguns <\/span><b>KPIs fundamentais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ou seja, m\u00e9tricas que voc\u00ea precisa acompanhar para <\/span><b>medir o desempenho<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do seu processo de vendas. Assim, atrav\u00e9s desses n\u00fameros \u00e9 que voc\u00ea poder\u00e1 propor ajustes e melhorias. Al\u00e9m disso, <\/span><b>recompensar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> bons vendedores e <\/span><b>trocar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> aqueles com desempenho insatisfat\u00f3rio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, veja o que voc\u00ea conseguir\u00e1 enxergar facilmente atrav\u00e9s do <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">pipeline<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>N\u00famero de neg\u00f3cios nos <\/b><b><i>pipelines<\/i><\/b><b>:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> n\u00famero de clientes, potenciais clientes e vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>O tempo m\u00e9dio gasto para fechar cada neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>A<\/b> <b>porcentagem m\u00e9dia de neg\u00f3cios fechados <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">em compara\u00e7\u00e3o com o volume de leads e potenciais clientes gerados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>O<\/b> <b>valor m\u00e9dio de cada neg\u00f3cio celebrado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>O desempenho de cada vendedor da equipe<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>O n\u00famero de propostas em andamento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(e em qual fase est\u00e3o);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>O n\u00famero de reuni\u00f5es agendadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dentre outros dados importantes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De fato, essas m\u00e9tricas permitem analisar se sua empresa est\u00e1 realizando todo o potencial de neg\u00f3cios ou se h\u00e1 <\/span><b>espa\u00e7o para melhoria<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Al\u00e9m disso, voc\u00ea consegue identificar as <\/span><b>principais falhas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: o problema est\u00e1 no relacionamento antes de levar \u00e0 venda? Ou a <\/span><b>demora<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>taxa de desist\u00eancia <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 maior ap\u00f3s o primeiro contato com o time de vendas?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com certeza, levantar questionamentos com base nos dados \u00e9 um passo fundamental para <\/span><b>encontrar as melhores solu\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img class=\"alignnone wp-image-8968 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/time.jpg\" alt=\"montar um pipeline para aumentar as vendas\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/time.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/time-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/time-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como montar um pipeline para o seu CRM?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como j\u00e1 demonstrado, o CRM permite gerenciar as rela\u00e7\u00f5es com seus clientes. Isso significa <\/span><b>coordenar e controlar todas as etapas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">do processo. Mas, como montar um bom gerenciamento de informa\u00e7\u00f5es alinhado ao CRM?<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Defina as etapas relevantes\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo \u00e9 entender cada etapa fundamental pela qual um lead e potencial cliente devem passar para concluir uma venda. Ent\u00e3o, pense em <\/span><b>qual o caminho<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que provavelmente o visitante do seu site tomar\u00e1 at\u00e9 se tornar um lead seu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em seguida, pense em como ele se tornar\u00e1 um<\/span><a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/5-dicas-para-gerar-leads-qualificados\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> lead qualificado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Depois, defina as etapas pelas quais o seu lead geralmente passa ao longo do <\/span><b>processo de venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> at\u00e9 que se torne <\/span><b>cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, inclusive, no p\u00f3s-venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ali\u00e1s, <\/span><b>n\u00e3o existe uma regra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para cria\u00e7\u00e3o dessas etapas. Embora exista um certo &#8220;padr\u00e3o&#8221;, \u00e9 comum haver <\/span><b>especificidades<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em cada empresa e, at\u00e9 mesmo, por produto vendido. Afinal, nenhum processo de compra \u00e9 exatamente igual ao outro! Alguns, se diferem completamente. Por exemplo, pense nas etapas que voc\u00ea passa para comprar um livro e compare com o processo de comprar um carro. Bem diferente, n\u00e3o \u00e9?<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>No entanto, aqui est\u00e1 uma ordem que pode servir de &#8220;guia&#8221; para voc\u00ea estabelecer as etapas do seu pipeline:\u00a0<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Aquisi\u00e7\u00e3o de lead:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se refere a pessoas que ainda n\u00e3o tiveram um contato com sua empresa e realizam o primeiro contato, deixando alguma informa\u00e7\u00e3o que permita se comunicar com elas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Comunica\u00e7\u00e3o inicial com o <\/b><b><i>lead<\/i><\/b><b>:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> qual a primeira forma da sua empresa estabelecer um relacionamento com o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">lead?;<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Agendamento de reuni\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">aquele encontro inicial, onde voc\u00ea ouvir\u00e1 as necessidades do seu cliente e expectativas dele;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Qualifica\u00e7\u00e3o do lead: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">esse momento ilustra a capta\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es suficientes para qualificar o lead, ou mesmo a demonstra\u00e7\u00e3o de interesse, por parte desse <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">lead<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, no seu produto ou solu\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Envio de proposta ou or\u00e7amento:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> aqui \u00e9 quando voc\u00ea mostra seu pre\u00e7o ao seu cliente, seja de um produto ou dos servi\u00e7os que voc\u00ea oferecer\u00e1 para atender \u00e0s necessidades dele;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Avalia\u00e7\u00e3o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> seu cliente j\u00e1 tem o or\u00e7amento, mas ainda n\u00e3o te deu a resposta;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Venda \/ Perda:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 a etapa que ocorre quando o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">lead <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">finalmente converte e conclui um neg\u00f3cio com sua empresa; ou, ainda, onde desiste da compra;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>P\u00f3s-venda:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> nem toda empresa adota essa etapa, mas ela se refere \u00e0s a\u00e7\u00f5es tomadas para fidelizar um cliente e transform\u00e1-lo em defensor da sua empresa ou marca.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Estime os valores que podem ser alcan\u00e7ados em cada etapa definida<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s definir as <\/span><b>etapas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, analise sua situa\u00e7\u00e3o atual em cada uma delas. Com base nessa <\/span><b>an\u00e1lise<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, estime, em <\/span><b>n\u00fameros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, os valores que podem ser alcan\u00e7ados em cada etapa do relacionamento com seus leads, prospects, potenciais clientes e clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, registre essa estimativa e transforme-a em uma <\/span><b>meta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que deve ser compartilhada com toda a sua equipe. Assim, com o passar do tempo, voc\u00ea conseguir\u00e1 medir o quanto j\u00e1 foi alcan\u00e7ado, <\/span><b>identificar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">os pontos de melhoria e fazer ajustes para atingir seus objetivos!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, na pr\u00e1tica essa <\/span><b>projeta\u00e7\u00e3o de n\u00fameros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> permite identificar quantos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">voc\u00ea precisa gerar em um m\u00eas para concluir determinado n\u00famero de vendas. Ent\u00e3o, se voc\u00ea gera 1 venda a cada 20 leads e quer gerar 10 vendas, j\u00e1 sabe que precisar\u00e1 de 200 leads. Ou, se a cada 5 propostas enviadas, h\u00e1 1 venda em m\u00e9dia, ent\u00e3o voc\u00ea j\u00e1 sabe que precisar\u00e1 enviar 50 propostas!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em resumo, voc\u00ea define a<\/span><b> meta de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">do seu time ou de cada vendedor e, juntos, todos ter\u00e3o <\/span><b>controle maior do processo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e comprometimento com o resultado.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img class=\"alignnone wp-image-8967 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/etapas.jpg\" alt=\"etapas do pipeline\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/etapas.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/etapas-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/etapas-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Defina como mover os <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">e potenciais clientes de uma etapa para a seguinte<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s compreender as etapas ideais do <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">pipeline <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">considerando o seu neg\u00f3cio e os seus clientes, bom como definir os valores e<\/span><b> n\u00fameros projetados <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para cada etapa, \u00e9 hora de entender como avan\u00e7ar pelo fluxo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa etapa, \u00e9 hora de definir <\/span><b>como mover os leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pelo seu <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">pipeline<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Em outras palavras, <\/span><b>qual ser\u00e1 o gatilho <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para passar o lead de uma etapa para outra. Por exemplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Contato por telefone;<\/b><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Envio da proposta;<\/b><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Envio de e-mail solicitando o feedback;<\/b><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Assinatura do contrato<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De forma geral, <\/span><b>definir os processos de transi\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de cada etapa far\u00e1 com que todo o procedimento de relacionamento com o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">lead <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">seja mais f\u00e1cil.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quer implementar um CRM e montar um <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">pipeline <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">para otimizar seu processo de vendas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>processo de implementa\u00e7\u00e3o de um CRM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, bem como a decis\u00e3o pelo melhor CRM para sua empresa pode demandar mais tempo e esfor\u00e7o do que voc\u00ea disp\u00f5e no momento. Al\u00e9m disso, <\/span><b>definir as etapas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> certas do <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">pipeline<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, as m\u00e9tricas que devem ser acompanhadas e os conte\u00fados e a\u00e7\u00f5es para a transi\u00e7\u00e3o entre as etapas tamb\u00e9m pode ser complexo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, muitas vezes ter ajuda especializada significa <\/span><b>economia de tempo e dinheir<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>o<\/strong>. Afinal, j\u00e1 conhecemos as ferramentas dispon\u00edveis e podemos indicar o que melhor atende \u00e0s suas demandas. Al\u00e9m disso, sabemos como implantar e integrar o CRM a outras plataformas, como <a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/\">RD Station<\/a>, por exemplo!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inclusive, a<\/span><b> Farmer possui certifica\u00e7\u00e3o Gold na RD Station<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, com profissionais amplamente qualificados para implementar um CRM eficiente na sua empresa. Al\u00e9m disso, acompanhamos todas as etapas do <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">pipeline <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">e auxiliamos no processo de relacionamento completo com seus <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> visando sempre <\/span><b>melhorar resultados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>aumentar suas vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, se quer ajuda para montar um pipeline para seu CRM conte conosco! <\/span><a href=\"https:\/\/querovendermais.farmermkt.com.br\/agende-reuniao\"><span style=\"font-weight: 400;\">Clique aqui para agendar uma reuni\u00e3o com a gente!<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Convers\u00e3o, gera\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads, estrat\u00e9gia de funil de marketing e vendas\u2026 Sem d\u00favida, todas essas express\u00f5es podem deixar&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":8969,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[],"class_list":{"0":"post-8961","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-receber-mais-visitas"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como montar um pipeline para o seu CRM - Farmer Marketing Digital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja dicas pr\u00e1ticas para montar um pipeline para o seu CRM: uma ferramenta essencial para melhorar os resultados do seu time de vendas. 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