{"id":9105,"date":"2021-11-24T12:41:10","date_gmt":"2021-11-24T15:41:10","guid":{"rendered":"http:\/\/farmermkt.com.br\/?p=9105"},"modified":"2021-11-24T12:41:10","modified_gmt":"2021-11-24T15:41:10","slug":"automacao-de-marketing-para-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/?p=9105","title":{"rendered":"Automa\u00e7\u00e3o de Marketing para B2B"},"content":{"rendered":"<p>Quando falamos em <strong>marketing B2B<\/strong>, \u00e9 comum vir \u00e0 mente estrat\u00e9gias de marketing de relacionamento ou networking. Mas acontece que nem s\u00f3 de indica\u00e7\u00f5es vivem as empresas! Afinal, o processo de <strong>aquisi\u00e7\u00e3o<\/strong> e <strong>qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong> de leads em empresas que trabalham com venda complexas, normalmente se estende por mais tempo. Por isso, a automa\u00e7\u00e3o de marketing\u00a0 para B2B \u00e9 essencial para fortalecer os la\u00e7os e trazer resultados!<\/p>\n<p>Inclusive, vale dizer que no B2B a automa\u00e7\u00e3o passou de ser um diferencial, para ser algo <strong>fundamental<\/strong>. De acordo com um estudo da Nucleus Research, uma automa\u00e7\u00e3o de marketing, quando bem gerenciada, pode <a href=\"https:\/\/nucleusresearch.com\/\">aumentar a produtividade do departamento de vendas em 14,5%<\/a>. Ou seja, a automa\u00e7\u00e3o de marketing para B2B promove um <strong>aumento no ROI<\/strong> e evolui os resultados da empresa como um todo.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, continue com a gente e descubra as principais automa\u00e7\u00f5es de marketing B2B que podem ser implementadas a\u00ed na sua empresa!<\/p>\n<p><img class=\"alignnone wp-image-9107 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/automacao-de-marketing-para-B2B-3.jpg\" alt=\"automa\u00e7\u00e3o de marketing para B2B\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/automacao-de-marketing-para-B2B-3.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/automacao-de-marketing-para-B2B-3-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/automacao-de-marketing-para-B2B-3-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>A import\u00e2ncia da automa\u00e7\u00e3o de marketing para B2B<\/h2>\n<p>Primeiramente, ter um bom <strong>planejamento<\/strong> de automa\u00e7\u00f5es de marketing faz a diferen\u00e7a em qualquer neg\u00f3cio. Sobretudo quando estamos falando de empresas que vendem para outras empresas. Afinal, o <strong>marketing B2B<\/strong> em geral envolve maiores esfor\u00e7os em gerar <strong>leads qualificados<\/strong>. Por exemplo, nesses neg\u00f3cios \u00e9 comum termos:<\/p>\n<ul>\n<li>De negocia\u00e7\u00f5es mais longas;<\/li>\n<li>Transa\u00e7\u00f5es c\u00edclicas;<\/li>\n<li>Tempo maior da an\u00e1lise de mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ou seja, como as negocia\u00e7\u00f5es no mercado B2B envolvem uma <strong>tomada de decis\u00e3o mais cuidadosa<\/strong>, a automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 um ponto chave nesse processo. Sem d\u00favida, ela \u00e9 fundamental para estreitar o <strong>relacionamento<\/strong> com o cliente e fornecer <strong>conte\u00fados relevantes e assertivos<\/strong>, indispens\u00e1veis para a decis\u00e3o de compra, aumentando as chances de fechar a venda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Motivos para uma empresa B2B usar as automa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n<p>De fato, o maior benef\u00edcio que a automa\u00e7\u00e3o de marketing pode trazer \u00e9 a possibilidade de gerar <strong>mais<\/strong> leads e com <strong>qualidade<\/strong> superior. Al\u00e9m disso, vale destacar que:<\/p>\n<ul>\n<li>A automa\u00e7\u00e3o exclui tarefas repetitivas, poupando tempo e esfor\u00e7os operacionais na rotina dos profissionais de Marketing e Vendas;<\/li>\n<li>Melhora a experi\u00eancia do cliente, uma vez que ele pode ter um relacionamento personalizado com a empresa;<\/li>\n<li>Aumento do retorno sobre o investimento (ROI).<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Principais automa\u00e7\u00f5es de marketing para B2B<\/h2>\n<p><img class=\"alignnone wp-image-9108 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/automacao-de-marketing-para-B2B-2.jpg\" alt=\"empres\u00e1rio no computador - automa\u00e7\u00e3o de marketing para B2B\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/automacao-de-marketing-para-B2B-2.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/automacao-de-marketing-para-B2B-2-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/automacao-de-marketing-para-B2B-2-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Primeiro contato<\/h3>\n<p>Nesse caso, o foco \u00e9 <strong>iniciar<\/strong> um <strong>relacionamento<\/strong> com os leads que acabaram de entrar na base de contatos. Portanto, s\u00e3o a\u00e7\u00f5es direcionadas \u00e0s pessoas que foram inseridas na plataforma atrav\u00e9s de importa\u00e7\u00f5es, ou ent\u00e3o que preencheram recentemente algum formul\u00e1rio ou landing page.<\/p>\n<p>Aqui, al\u00e9m de apresentar o tipo de <strong>conte\u00fado<\/strong> que os leads v\u00e3o receber, voc\u00ea pode:<\/p>\n<ul>\n<li>Refor\u00e7ar os servi\u00e7os ou produtos que oferece;<\/li>\n<li>Falar dos diferenciais da sua empresa (por que o cliente deve escolher voc\u00ea);<\/li>\n<li>Oferecer um benef\u00edcios para os novos leads, como um desconto, por exemplo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Automa\u00e7\u00e3o de marketing para B2B: Formul\u00e1rio de interesse ou or\u00e7amento<\/h3>\n<p>Nesse caso, a automa\u00e7\u00e3o de marketing para B2B envolve aqueles que <strong>preencheram<\/strong> formul\u00e1rios do site, redes sociais ou landing pages criadas justamente para a convers\u00e3o. Em outras palavras, s\u00e3o aqueles leads que, de alguma forma &#8220;levantaram a m\u00e3o&#8221;. Isto \u00e9, demonstraram um<strong> interesse claro<\/strong> em algo que voc\u00ea oferece.<\/p>\n<p>Dessa forma, a a\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica pode ser um envio de e-mail de boas-vindas ou de &#8220;recebi seu interesse&#8221;, avisando que ir\u00e1 entrar em contato em breve. Ou, ainda, uma mensagem autom\u00e1tica que encaminhe as <strong>informa\u00e7\u00f5es<\/strong> obtidas sobre os leads para o CRM, ou direto \u00e0 <strong>equipe de vendas<\/strong>.<\/p>\n<p>Afinal de contas, quando h\u00e1 uma <strong>sinergia<\/strong> entre Marketing e Vendas, \u00e9 poss\u00edvel alinhar as estrat\u00e9gias e tomar a\u00e7\u00f5es mais assertivas, que beneficiam a empresa como um todo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Envio de newsletter<\/h3>\n<p>A newsletter \u00e9 aquele e-mail enviado para toda a base de contatos, geralmente sem nenhuma segmenta\u00e7\u00e3o. Ou seja, significa que <strong>todos<\/strong> os <strong>contatos<\/strong> da base receber\u00e3o o mesmo e-mail. Ali\u00e1s, esse \u00e9 uma das automa\u00e7\u00f5es mais utilizadas, visto que <strong>poupa tempo<\/strong> da equipe e garante uma comunica\u00e7\u00e3o com todos os leads, de maneira uniforme.<\/p>\n<p>A saber, al\u00e9m de um planejamento completo com os temas e datas que os e-mails devem ser enviados, \u00e9 importante ter como aliado uma <strong>ferramenta<\/strong>\u00a0para que o processo seja feito de forma <strong>automatizada<\/strong>. Por exemplo, aqui na Farmer usamos a <a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/\">RD Station<\/a>, que nos permite:<\/p>\n<ul>\n<li>Criar e-mails na pr\u00f3pria plataforma;<\/li>\n<li>Importar modelos em HTML;<\/li>\n<li>Programar data e hor\u00e1rio de envio;<\/li>\n<li>Analisar m\u00e9tricas, como taxas de entrega, abertura ou clique;<\/li>\n<li>Programar e-mails reimpactando aqueles que n\u00e3o abriram o conte\u00fado;<\/li>\n<li>Segmentar com base nas a\u00e7\u00f5es (clicar em um link do e-mail por exemplo) para falar com cada lead de forma personalizada;<\/li>\n<li>E diversas outras possibilidades!<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Automa\u00e7\u00f5es de marketing para B2B com compradores<\/h2>\n<p><img class=\"alignnone wp-image-9109 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/automacao-de-marketing-para-B2B-1.jpg\" alt=\"carrinho de compras - automa\u00e7\u00e3o de marketing para B2B\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/automacao-de-marketing-para-B2B-1.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/automacao-de-marketing-para-B2B-1-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/automacao-de-marketing-para-B2B-1-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Pesquisa NPS<\/h3>\n<p>Ali\u00e1s, o que poucos sabem \u00e9 que geralmente \u00e9 poss\u00edvel usar esse mesmo software de automa\u00e7\u00e3o de envio de e-mails e newsletter, para implementar a <strong>pesquisa de NPS<\/strong>.<\/p>\n<p>Afinal, essa pesquisa tem como objetivo principal <strong>mensurar<\/strong> o grau de <strong>satisfa\u00e7\u00e3o<\/strong> de um cliente, em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 empresa. Dessa forma, usar os resultados para mapear os pontos positivos (bem avaliados) com outros que necessitam de melhoria.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Recompra<\/h3>\n<p>Assim como o nome sugere, o e-mail de recompra tem como objetivo que os clientes <strong>comprem novamente<\/strong> (seja o mesmo produto ou outros diferentes). Aqui \u00e9 preciso analisar individualmente a <strong>frequ\u00eancia de compra<\/strong> do produto ou servi\u00e7o. Por exemplo, no caso dos brindes, h\u00e1 per\u00edodos do ano em que a<strong> probabilidade de recompra<\/strong> \u00e9 maior (fim de ano, por exemplo).<\/p>\n<p>Portanto, analise quando foi a \u00faltima vez que os clientes compraram, como tamb\u00e9m quais produtos e em qual quantidade.\u00a0Dessa forma, com base nas aquisi\u00e7\u00f5es anteriores, voc\u00ea pode criar a\u00e7\u00f5es para divulgar <strong>produtos complementares<\/strong>, lembrar do<strong> momento da recompra<\/strong> do produto ou, ainda, verificar se aquele cliente tem alguma<strong> demanda<\/strong> (sabendo que \u00e9 h\u00e1bito dele comprar naquela \u00e9poca).<\/p>\n<p>Ali\u00e1s, se os produtos tiverem um tempo de vida \u00fatil menor, \u00e9 melhor ainda! Assim, voc\u00ea consegue <strong>automatizar<\/strong> os e-mails de recompra com os <strong>mesmos produtos<\/strong> adquiridos anteriormente ou com outros <strong>relacionados<\/strong>. Assim, facilita o processo de vendas e cria uma comunica\u00e7\u00e3o super <strong>personalizada<\/strong> com o cliente. Afinal, a empresa mostra que tem conhecimento do que ele precisa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Automa\u00e7\u00e3o de marketing para B2B: lembrete<\/h3>\n<p>Os <strong>lembretes<\/strong> tamb\u00e9m podem ser enviados atrav\u00e9s de e-mails autom\u00e1ticos, em ocasi\u00f5es como:<\/p>\n<ul>\n<li>Lembrete de vencimento;<\/li>\n<li>De anivers\u00e1rio;<\/li>\n<li>Ou de eventos que acontecer\u00e3o nos pr\u00f3ximos dias.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Assim, voc\u00ea pode lembrar o cliente de algum <strong>desconto<\/strong> que est\u00e1 acontecendo na empresa, ou ainda em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 algum <strong>servi\u00e7o<\/strong> que ele esteja precisando. Por exemplo, um escrit\u00f3rio de contabilidade pode lembrar as empresas clientes no in\u00edcio do ano sobre a necessidade de colocar os balancetes em dia e se preparar para o Imposto de Renda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Colocando em pr\u00e1tica de forma correta<\/h3>\n<p>A <strong>automa\u00e7\u00e3o<\/strong> de marketing para B2B, est\u00e1 relacionada com as etapas que um cliente passar\u00e1 antes de fechar a compra de um produto ou servi\u00e7o. Em outras palavras, podemos dizer que, quando bem estruturada, a automa\u00e7\u00e3o serve para <strong>guiar<\/strong> o cliente durante a jornada de compra, estreitando o relacionamento com a empresa.<\/p>\n<p>Ali\u00e1s, isso \u00e9 fundamental no B2B, afinal as negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o <strong>mais longas e complexas<\/strong>. Ent\u00e3o, automatizar os processos de marketing e vendas resulta em <strong>economia<\/strong> de tempo e a\u00e7\u00f5es mais <strong>assertivas<\/strong> para o time comercial.<\/p>\n<p>Entretanto, para isso \u00e9 preciso ter dom\u00ednio das <strong>ferramentas,<\/strong> bem como criar um <strong>fluxo<\/strong> de automa\u00e7\u00f5es assertivo. Ent\u00e3o, se voc\u00ea est\u00e1 precisando otimizar os processo da sua empresa, mas ainda n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar, <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/entre-em-contato\/\">clique aqui para agendar uma reuni\u00e3o com a Farmer.<\/a> Afinal, somos especialistas em automa\u00e7\u00f5es de marketing para B2B e podemos ajudar voc\u00ea a alcan\u00e7ar melhores <strong>resultados<\/strong>. Vamos?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando falamos em marketing B2B, \u00e9 comum vir \u00e0 mente estrat\u00e9gias de marketing de relacionamento ou networking. 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