{"id":9519,"date":"2022-06-01T10:41:58","date_gmt":"2022-06-01T13:41:58","guid":{"rendered":"http:\/\/farmermkt.com.br\/?p=9519"},"modified":"2022-06-01T10:41:58","modified_gmt":"2022-06-01T13:41:58","slug":"automacao-de-marketing-para-cursos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/?p=9519","title":{"rendered":"Automa\u00e7\u00e3o de marketing para cursos: como colocar em pr\u00e1tica?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">De fato, quem atua na \u00e1rea <\/span><b>educacional <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">sabe que os esfor\u00e7os de <\/span><b>marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">devem ir muito al\u00e9m de apenas gerar reconhecimento para a empresa, e esperar que os alunos venham at\u00e9 o neg\u00f3cio. Hoje, com a concorr\u00eancia cada vez maior, \u00e9 preciso que qualquer escola, faculdade ou universidade encontre novas maneiras para <\/span><b>destacar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">os cursos na multid\u00e3o, e <\/span><b>conquistar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">novas <\/span><b>matr\u00edculas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por isso, no post de hoje vamos te mostrar como a automa\u00e7\u00e3o de marketing para cursos \u00e9 indispens\u00e1vel para vender mais, fidelizar os alunos e ainda colocar a institui\u00e7\u00e3o como uma refer\u00eancia no mercado.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Mas o que mesmo \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiramente, antes de falar sobre como a automa\u00e7\u00e3o de marketing pode ser utilizada a fim de melhorar os resultados das institui\u00e7\u00f5es de ensino, \u00e9 importante <\/span><b>conceituarmos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">essa <\/span><b>estrat\u00e9gia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De maneira geral, trata-se de <\/span><b>automatizar processos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, com o intuito de tornar mais <\/span><b>eficiente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>escal\u00e1vel <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">as a\u00e7\u00f5es de marketing. Nesse sentido, al\u00e9m de otimizar algumas etapas e economizar tempo da equipe, a automa\u00e7\u00e3o permite melhorar o relacionamento com os clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, essa estrat\u00e9gia vai muito al\u00e9m de apenas <\/span><b>agendar posts<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> nas redes sociais. Por exemplo, a inclui a cria\u00e7\u00e3o de fluxos<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">para <\/span><b>envio autom\u00e1tico <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de e-mails, <\/span><b>defini\u00e7\u00e3o do <\/b><b><i>score<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do lead de acordo com alguma a\u00e7\u00e3o (interesse no curso) ou ainda <\/span><b>avisar o time de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sempre que algum requisito for preenchido. Em geral, \u00e9 uma estrat\u00e9gia que ativa uma tarefa ap\u00f3s a outra, sem a necessidade de interven\u00e7\u00f5es manuais.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone wp-image-9520 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos.jpg\" alt=\"\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como a automa\u00e7\u00e3o funciona para curso?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, quando falamos sobre <\/span><b>marketing educacional,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a automa\u00e7\u00e3o tem como intuito:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>gerar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">leads,<\/span><\/li>\n<li><b>nutrir <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">os potenciais clientes at\u00e9 o momento de fechar a matr\u00edcula,<\/span><\/li>\n<li><b>conquistar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">novos alunos;<\/span><\/li>\n<li><b>integrar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o time de vendas ao processo de marketing (avisando-o quando o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">lead<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> demonstrar claro interesse);<\/span><\/li>\n<li><b>aumentar as vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, atrav\u00e9s de lembretes autom\u00e1ticos (de abandono de carrinho, por exemplo) ou oferecendo descontos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, a automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 utilizada <\/span><b>antes da compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (para criar o desejo naqueles que demonstraram algum interesse) e no<\/span><b> processo de compra <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(ajudando o lead a concluir a aquisi\u00e7\u00e3o do curso). Tamb\u00e9m <\/span><b>ap\u00f3s a compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, atrav\u00e9s de <\/span><b>lembretes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ou no envio de conte\u00fados relacionados ao curso. Nesse caso, \u00e9 perfeita para melhorar o relacionamento, <\/span><b>fidelizando <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">os alunos atuais e aumentando a percep\u00e7\u00e3o de valor para a institui\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel oferecer automaticamente <\/span><b>cursos relacionados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e0queles j\u00e1 realizados pelos alunos.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quais os benef\u00edcios da automa\u00e7\u00e3o de marketing para curso<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De fato, o uso da automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 bastante comum entre as companhias. Por exemplo, segundo uma pesquisa de 2020, cerca de <\/span><a href=\"https:\/\/br.hubspot.com\/\"><b>68%<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> das <\/span><b>empresas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">usam a <\/span><b>automa\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de alguma forma<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Tendo em vista que o mercado educacional exige cada vez mais competitividade, <\/span><b>agilidade e resultados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, a automa\u00e7\u00e3o torna-se um diferencial competitivo. Afinal, com ela as empresas ganham <\/span><b>tempo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>efici\u00eancia <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">durante os processos de marketing e vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, conhe\u00e7a as <\/span><b>principais vantagens<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de investir em <\/span><b>automa\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de marketing para cursos:<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone wp-image-9521 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-1.jpg\" alt=\"automa\u00e7\u00e3o de marketing para cursos\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-1.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-1-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-1-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Mais efici\u00eancia no funil de vendas<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem d\u00favida, um dos principais benef\u00edcios \u00e9 que a automa\u00e7\u00e3o <\/span><b>otimiza o processo de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Isto \u00e9, consegue <\/span><b>integrar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o seu time de <\/span><b>marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> com a equipe <\/span><b>comercial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Assim, o marketing descobre os <\/span><b>melhores clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para o seu time de vendas, que deixa de perder tempo com pessoas que t\u00eam pouca probabilidade de se tornarem alunos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outras palavras, a automa\u00e7\u00e3o de marketing otimiza o <\/span><b>tempo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">da equipe ao abordar os <\/span><b>leads certos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, no <\/span><b>momento correto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Assim, eles evoluem at\u00e9 o fechamento da matr\u00edcula, sem exigir tarefas manuais por parte da equipe: quase todo o processo \u00e9 autom\u00e1tico! Incr\u00edvel, n\u00e3o \u00e9?<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Aumento do ticket m\u00e9dio<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De fato, ao tornar o funil de vendas mais eficiente, a automa\u00e7\u00e3o ajuda a <\/span><b>aumentar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o <\/span><b>ticket <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">m\u00e9dio da institui\u00e7\u00e3o de ensino. Ou seja, ao amadurecer os leads ao longo da jornada de compra, eles se tornam mais <\/span><b>dispostos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">a <\/span><b>investir <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">nos cursos da empresa. At\u00e9 porque a automa\u00e7\u00e3o torna simples o processo de direcionar os <\/span><b>ex-alunos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para cursos que est\u00e3o totalmente de acordo com os interesses deles. Assim, oferecendo (automaticamente) um <\/span><b>desconto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ou benef\u00edcio, \u00e9 bem maior a possibilidade de <\/span><b>comprarem novamente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, com os materiais oferecidos (nos <\/span><b>fluxos autom\u00e1ticos de e-mails<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, para cada <\/span><b>segmento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">), os potenciais alunos percebem o <\/span><b>valor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que os cursos podem agregar a eles. Em outras palavras, \u00e9 como se voc\u00ea pudesse falar com eles <\/span><b>constantemente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, abordando <\/span><b>motivos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e &#8220;dores&#8221; que aquele curso pode resolver. Nessa const\u00e2ncia, vai sensibilizando o lead, at\u00e9 que esteja <\/span><b>pronto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para <\/span><b>investir<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> no curso.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone wp-image-9522 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-2.jpg\" alt=\"automa\u00e7\u00e3o de marketing para cursos\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-2.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-2-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-2-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Integra\u00e7\u00e3o entre vendas e marketing<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na maioria das vezes, a gente sabe que as institui\u00e7\u00f5es de ensino possuem uma equipe de <\/span><b>marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, e outra equipe de <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Geralmente, \u00e9 um desafio conseguir fazer com que elas <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cfalem a mesma l\u00edngua\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Por isso, um dos benef\u00edcios mais importantes de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o, como o RD Station, \u00e9 integrar essas \u00e1reas. Aqui na Farmer somos apaixonados por essa parte!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando o marketing entende o seu papel de <\/span><b>trazer bons leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para a equipe de vendas, e esta entende sua import\u00e2ncia em direcionar o marketing (sobre quais s\u00e3o os melhores clientes)&#8230;. ah, a\u00ed o neg\u00f3cio vai para um outro n\u00edvel!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, \u00e9 poss\u00edvel integrar o marketing com <\/span><b>cada etapa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do CRM de vendas. Com isso, todos trabalham em prol do mesmo objetivo e os resultados reais come\u00e7am a aparecer.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h5><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, com a automa\u00e7\u00e3o de marketing para cursos todos acompanham:<\/span><\/h5>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">os cursos que est\u00e3o gerando maior interesse;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">os cursos que n\u00e3o est\u00e3o gerando convers\u00f5es (e trabalham para entender o porqu\u00ea);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">a porcentagem de interessados que concluem a compra do curso;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">os motivos de n\u00e3o-compra (que podem ser devidamente mapeados);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">avalia\u00e7\u00f5es dos clientes sobre o atendimento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">as avalia\u00e7\u00f5es dos alunos sobre os cursos (conte\u00fados, professores, etc);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">a quantidade de oportunidades geradas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">evolu\u00e7\u00e3o das vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">os materiais de marketing (e-mails, landing pages, etc) que mais trouxeram resultados (vendas);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">e muito mais!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, as equipes ficam mais <\/span><b>integradas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>produtivas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Tamb\u00e9m o processo fica livre de &#8220;achismos&#8221;, baseado em n\u00fameros e dados. Ou seja, \u00e9 mais f\u00e1cil detectar problemas e realizar melhorias!<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone wp-image-9523 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-3.jpg\" alt=\"automa\u00e7\u00e3o de marketing para cursos\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-3.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-3-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-3-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Escalabilidade para o neg\u00f3cio<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfim, uma grande vantagem da automa\u00e7\u00e3o \u00e9 <\/span><b>escalar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">as <\/span><b>a\u00e7\u00f5es <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">do neg\u00f3cio. Afinal, automatizar o processo significa ter <\/span><b>maior volume<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de a\u00e7\u00f5es com o mesmo n\u00famero de pessoas na equipe. Assim, \u00e9 poss\u00edvel que a institui\u00e7\u00e3o consiga <\/span><b>crescer<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, aumentar o n\u00famero de <\/span><b>matr\u00edculas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e alunos, sem necessariamente aumentar os investimentos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ali\u00e1s, de acordo com nossa experi\u00eancia com diversas institui\u00e7\u00f5es do ramo, realmente temos um <\/span><b>per\u00edodo inicial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de aprendizado, no qual \u00e9 preciso ter paci\u00eancia. Mas, depois que a estrat\u00e9gia \u00e9 <\/span><b>consolidada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e as equipes <\/span><b>entendem<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o processo e <\/span><b>aprendem<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a utilizar a ferramenta, a tend\u00eancia \u00e9 que tudo flua cada vez melhor! Assim, cada vez mais a\u00e7\u00f5es s\u00e3o <\/span><b>replicadas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>automatizadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Automa\u00e7\u00e3o de marketing para cursos: como acontece na pr\u00e1tica?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em primeiro lugar, ressaltamos que \u00e9 poss\u00edvel aplicar a automa\u00e7\u00e3o de marketing tanto para cursos <\/span><b>online<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, como tamb\u00e9m <\/span><b>presenciais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Afinal, em ambos os casos h\u00e1 um per\u00edodo inicial de pesquisa, compara\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o. Em geral, isso acontece no <\/span><b>ambiente online<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De fato, qual a primeira coisa que voc\u00ea faz quando pensa em fazer um curso? Sem d\u00favida, <\/span><b>digita no Google<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">! Ou seja, \u00e9 a\u00ed que <\/span><b>come\u00e7a<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o processo de compra.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone wp-image-9524 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-4.jpg\" alt=\"automa\u00e7\u00e3o de marketing para cursos\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-4.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-4-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-4-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Automa\u00e7\u00e3o de marketing para cursos: gerando interesse<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, quando algu\u00e9m digitar no Google buscando um curso que sua institui\u00e7\u00e3o oferece: voc\u00ea vai aparecer l\u00e1?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, \u00e9 fundamental <\/span><a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/criacao-de-landing-pages\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">criar uma <\/span><b>landing page<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> atraente para cada um dos <\/span><b>cursos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que s\u00e3o oferecidos. Pelo menos, os principais! A partir disso, o marketing entra em a\u00e7\u00e3o, divulgando essa p\u00e1gina de convers\u00e3o. Sobretudo, nas <\/span><b>redes sociais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ou atrav\u00e9s de <\/span><b>an\u00fancios pagos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, prepare-se para o caso de o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">lead<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> querer conhecer o seu <\/span><b>site<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Afinal, antes de fazer um curso, \u00e9 normal querer saber quem est\u00e1 &#8220;por tr\u00e1s&#8221; do conte\u00fado. Por isso, o site da institui\u00e7\u00e3o deve transmitir todos os <\/span><b>valores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que acredita, al\u00e9m da <\/span><b>seguran\u00e7a<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>credibilidade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">lead<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> precisa para <\/span><b>seguir<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> no processo de compra. Ent\u00e3o, invista em um site otimizado, que siga todos os crit\u00e9rios de SEO.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja como for, o primeiro objetivo \u00e9 fazer com que o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">lead<\/span><\/i> <b>deixe os dados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> com voc\u00ea. Por exemplo, nome, e-mail, \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, n\u00edvel na carreira, assuntos de interesse, e o que mais for relevante para voc\u00ea<\/span><b> identific\u00e1-lo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (ou n\u00e3o) como um <\/span><b>bom cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone wp-image-9525 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-5.jpg\" alt=\"\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-5.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-5-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-5-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Nutrindo os leads<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, a partir do momento que o potencial aluno demonstra <\/span><b>interesse <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">pelo <\/span><b>curso <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ao preencher o formul\u00e1rio, ele cai em um <\/span><b>fluxo de automa\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Mas, antes, \u00e9 necess\u00e1rio fazer um planejamento de cada fluxo, para que todos saibam exatamente o caminho que ele ir\u00e1 percorrer.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sobretudo, cada fluxo tem o objetivo de <\/span><b>nutrir <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o lead com informa\u00e7\u00f5es relevantes para que ele tome a decis\u00e3o de se <\/span><b>matricular<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> no curso. Por exemplo, voc\u00ea pode:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Falar sobre as dores que aquele curso resolve;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Especificar para quem \u00e9 destinado o curso, assim o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">lead<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> se identificar\u00e1 com o perfil;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Listar os conte\u00fados que ser\u00e3o abordados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trazer os <\/span><b>diferenciais <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">da institui\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mostrar <\/span><b>depoimentos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de outros alunos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Encaminhar <\/span><b>conte\u00fados <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">relacionados com o assunto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Automa\u00e7\u00e3o de marketing para cursos: a\u00e7\u00f5es ap\u00f3s a compra<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entretanto, a gente sabe que o <\/span><b>relacionamento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">com o cliente n\u00e3o acaba no momento da compra! Pelo contr\u00e1rio, para fidelizar e proporcionar uma experi\u00eancia positiva, \u00e9 essencial pensar em a\u00e7\u00f5es <\/span><b>p\u00f3s-venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por exemplo, quando o aluno efetuar a matr\u00edcula:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00ea as boas-vindas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre da data de in\u00edcio do curso;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fale sobre dicas para aproveitar melhor o conte\u00fado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Favore\u00e7a o network atrav\u00e9s de comunidades e grupos exclusivos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Envie conte\u00fado exclusivo para alunos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Verifique o que o aluno est\u00e1 achando (do conte\u00fado, dos professores, etc);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ofere\u00e7a outros cursos relacionados, com benef\u00edcios exclusivos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img class=\"alignnone wp-image-9526 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-6.jpg\" alt=\"automa\u00e7\u00e3o de marketing para cursos\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-6.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-6-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-6-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. E quando o cliente n\u00e3o comprar?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de se interessar pelo curso e percorrer todo o caminho, pode ser que o cliente chegue ao final e decida <\/span><b>n\u00e3o fazer a matr\u00edcula<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Calma, isso acontece! Mas, o importante agora \u00e9 descobrir por que isso aconteceu, e os motivos podem ser v\u00e1rios. Por exemplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 o momento certo, estava apenas pesquisando;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 exatamente o que ele queria;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O investimento necess\u00e1rio est\u00e1 al\u00e9m das possibilidades;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prefere cursos em outro formato;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os dias\/hor\u00e1rios n\u00e3o atendem;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">dentre outros motivos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, ter <\/span><b>a\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para esses leads que <\/span><b>desistem da compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 fundamental! Com certeza, quando todos <\/span><b>conhecem os motivos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 poss\u00edvel <\/span><b>corrigir a rota<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e realizar melhorias. Bem como <\/span><b>direcionar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o lead para outros fluxos, no caso de aquele curso n\u00e3o abordar o conte\u00fado esperado por ele.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ag\u00eancia especializada em automa\u00e7\u00e3o de marketing para cursos!<\/span><\/h2>\n<p><img class=\"alignnone wp-image-9527 size-full\" src=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-7.jpg\" alt=\"automa\u00e7\u00e3o de marketing para cursos\" width=\"955\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-7.jpg 955w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-7-300x157.jpg 300w, https:\/\/novo.farmermkt.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/automacao-de-marketing-para-cursos-7-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 955px) 100vw, 955px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora a automa\u00e7\u00e3o de marketing seja uma aliada essencial para qualquer institui\u00e7\u00e3o de ensino, \u00e9 comum que muitas empresas n\u00e3o tenham o <\/span><b>conhecimento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">t\u00e9cnico e a <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">expertise<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> necess\u00e1rios para utilizar a ferramenta na pr\u00e1tica. Portanto, \u00e9 essencial contar com a ajuda de uma<\/span> <a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/devo-contratar-uma-agencia-para-fazer-automacao-de-marketing\/\"><b>ag\u00eancia especializada<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> em <\/span><b>automa\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, para <\/span><b>otimizar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">os <\/span><b>esfor\u00e7os <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e de fato <\/span><b>vender mais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> cursos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui na Farmer temos <\/span><b>experi\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> com <\/span><b>grandes institui\u00e7\u00f5es de ensino<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que oferecem cursos presenciais, online e h\u00edbridos, no formato de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o ou extens\u00e3o. Seja como for, podemos ajudar a integrar as equipes e aumentar as vendas. De fato, tudo isso voc\u00ea encontra em nossa <strong><a href=\"http:\/\/farmermkt.com.br\/consultoria-mensal-de-marketing-digital\/\">Consultoria de Marketing Digital<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, <\/span><a href=\"https:\/\/querovendermais.farmermkt.com.br\/agende-reuniao\"><span style=\"font-weight: 400;\">clique aqui para agendar uma reuni\u00e3o com a Farmer!<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Juntos, vamos criar o <\/span><b>planejamento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de automa\u00e7\u00e3o ideal para aumentar as <\/span><b>matr\u00edculas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>fidelizar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">seus alunos. <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos vender mais?<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De fato, quem atua na \u00e1rea educacional sabe que os esfor\u00e7os de marketing devem ir muito al\u00e9m de apenas gerar&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":9528,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[],"class_list":{"0":"post-9519","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-automacao"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Automa\u00e7\u00e3o de marketing para cursos: como colocar em pr\u00e1tica? - Farmer Marketing Digital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quer otimizar o processo de vendas na sua institui\u00e7\u00e3o? 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